第十四章-产品销售管理制度

产品销售管理制度一、年度销售计划管理制度（一）基本目标 本公司 20××年度销售目标如下：第一条 销售额目标：1.部门全体 ××××元以上；2。每一职工/每月 ××××元以上;3.每一营业部人员/每月 ××××元以上。第二条 利益目标（含税）： ××××元以上。第三条 新产品的销售目标： ××××元以上。（二）基本方针为实现下棋目标，本公司确立下列方针并付诸实行：第一条 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。第二条 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都必须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向进展。第三条 为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。第四条 为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。第五条 为使规定及规则完备,本公司将加强精确业务管理。第六条 MS 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务.基于此立场，本公司应致力达成预算目标。第七条 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。第八条 将出击目标放在零售店上,并致力培育、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。第九条 策略的目标包括全省有力的××家店，以“经销方式体制"来推动其进行。第十条 设立定期联谊会,借此更进一步加强与零售商的联系。第十一条 利用顾客调查卡的管理体制来确立:① 零售店业绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。第十二条 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。第十三条 随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。第十四条 检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。第十五条 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。（三）业务机构计划第十六条 内部机构1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2. 于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心).3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于拓展销售活动。4．以上各新体制下的业务机构，临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5。在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行...