粉煤灰销售方案一．金竹山电厂1.市场分析东成西就：金竹山电厂地理位置相对其他电厂有点偏远，北边安化市场，需求量只有那么大，南边市场受邵阳电厂限制，出路在于往东长株潭市场,长株潭市场布局思路是敢为人先。长株潭需求量大,但周边有湘潭电厂，益阳电厂，株洲电厂,长沙电厂，岳阳电厂的涵盖，金竹山处在运输上的劣势，加之现在治超，运费上调 20 元每吨,劣势更加凸显.所以在扬长避短的方法上占有长株潭市场，唯有一是调价及时,保护终端的经销商的利益,二是等级灰的质量保供。长株潭市场 2024 年占金竹山的半壁江山，我们也培育了一批忠实的客户，只有调价及时,保护了经销商的利润，在灰紧张时支持客户，做好华天能等级灰的品牌口碑，双管齐下，可以达到双赢的目的。东部长株潭市场已成,运营几年了，市场基本稳定，销量的递增空间还是有，我们只有不断掌握终端价格,终端客户的信息，才能在 2024 年长株潭市场大展拳脚。往西怀化市场，怀化是湖南少数没有电厂的市,能辐射到怀化的是贵州清溪电厂和大龙电厂，邵阳电厂。由于运距远，怀化市区的搅拌站结算价维持在 180~195 之间,基本上以大龙电厂的为主，新溆高速开通后，给金竹山往西打开了门户,距离怀化市 200公里，以往的运费可以大大的减少,公司价格明显可以提高。本地市场，娄底现有搅拌站受当地房地产影响，混凝土量锐减，资金回款不好，粉煤灰单价高，掺和比明显下降，加之现在的治超，运费上调,终端用量不大，娄底市水泥厂比较多，有双峰海螺，湖南海螺,国产实业,华新等大水泥厂，可以很好的解决粗灰的销路。2.布局及定价策略布局:稳定长株潭市场，寻求长期稳定的合作关系，培育忠实的客户.西部市场的开拓,深挖客户，终端搅拌站的摸底.本地现有搅拌站的市场调查，终端价格的定位，适当的指导经销商价格，增大终端搅拌站的用量。水泥厂的布局，在于长期的合作关系,在灰多的情况下,解决库存压力，单价定位的合理,运输的及时，全年的粗灰市场还是比较可观的。火车运输方面，主要是往贵州，湘西,重庆方向,作为西部的开发拓展重点,公司的定价和销售保供方面全力支持，才能打开局面。定价：长株潭市场，灰多的时候，实行返利形式，刺激经销商，鼓舞他们开拓市场。西部市场，根据终端价格和周边电厂的到位成本价确定出厂价格。本地市场,搅拌站的价格适当的调整，根据现有的粉煤灰到位价。重点在于水泥厂，首先了解粉煤灰替代品的单价和优劣势，做到定价的合理化，公司效益最大化。3.销售...
