红牛营销案例分析报告0 前言讨论红牛的营销案例，不仅是因为红牛是功能饮料中的市场领跑者,更重要的是它是继健力宝衰落后功能饮料市场的培育者，但在 2024 年非典引爆功能饮料消费高速进展后，很多本土和外来功能饮料品牌相继出现在消费者面前，当市场由蓝海转向红海后,红牛的销量直线下降.我们小组讨论红牛的营销案例主要的目的是分析一个历史较长的知名品牌在激烈的竞争中保持优势地位。1 摘要本报告主要是以红牛进入中国后的进展为主线，讨论它在竞争较少的情况下如何取得辉煌的成就（1996—2024 年），在竞争较为激烈的情况下市场份额为什么被不断瓜分（2024—2024 前半年），然后分析红牛在 2024 年后半年提出的营销战略转移,最后我们针对红牛仍存在的不足提出建议。2 介绍篇2。1 公司简介 红牛功能饮料源于泰国，至今已有 40 年之行销历史,凭着卓著的品质和功能，产品行销全球 140 个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛"制造了非凡的业绩，功能饮料销售规模位居世前列，2024 年在全球销量超过 40 亿罐。2.2 红牛在中国的进展史 1995 年 12 月，进入中国，成立红牛维他命饮料有限公司,开拓中国市场。 1998 年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京,增资注册,成为北京市著名的现代化饮料企业；2001 年 12 月，中国红牛被中国食品协会评为“1981-2001 年中国食品工业十大杰出外商(港澳台）投资企业”；同期,红牛入选亚洲 20 大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。2。3 产品定位与目标市场定位 红牛维他命饮料有限公司在国内生产和销售红牛维生素功饮料产品系列，包括金罐装（250 毫升）、牛磺酸强化型(250 毫升）和浓郁型（180 毫升)三种，并均获批为保健食品。 红牛产品定位为功能饮料，是功能饮料中的特别用途饮料. 红牛的目标群体是汽车司机、夜场娱乐人士、常常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者等。3 “蓝海”中的红牛3。1 行业竞争分析 在 1996 年开始开拓中国市场后直到 2024 年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的讨论价值比较大，我们主要就从这三方面着手讨论： “现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退,对红牛的威胁越来越小,另外还有来自日本的“力保健"但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛...
