终端（商场)导购员管理及福利考勤规划一、目的为了能够控制和管理好公司在终端和导购方面的投入，实现公司的开源节流方针，同时有效对终端监控，并组建优秀导购队伍，形成学习行团队氛围，特制定本制度；二、终端费用的定义和适用范围终端费用是指公司为提高终端零售结构而投放的导购资源公司会在行政部责任制中明确具体的导购资源计提率,导购资源的具体构成如下：导购员基本工资（底薪和年薪）及提成必须是在卖场直接产生销售的导购员，基本工资部分由总部支付，提成根据管理中心的方案执行，随工资考核标准表下发。B、终端费用:因派驻导购员所发生的其他相关费用导购管理费：服装费、卖场培训费、管理费、卫生费、工卡费、票本费、加班费(五一、十一、元旦)等.团队建设费,管理中心为提高导购队伍的团队凝聚力和贯彻公司企业文化而使用的费用，主要在 11 月或中秋节；。三、分工和职责经销商负责导购员的提成发放管理；管理中心负责导购员的招聘、日常行为管理考核、薪酬标准管理、月度导购工资的分析；公司总部负责导购员工资的核发，各管理中心整体数量和工资费用总额的控制，全国整体导购工资的分析报告;四、导购员派驻1、上岗模式 ：专职——达到出样和月销售标准的卖场可派驻专职导购员.兼职/合派—-如某些卖场饮水机/净水桶产品月销量未达到上专职导购员的标准，而竞争对手派驻了专职导购员，同时商场的营业员又没有被其它品牌私下聘用的情况下，可考虑起用商场营业员作为美饮水机/净水桶兼职导购员或与美的其他事业部进行联合派驻。派驻形式 A 类售点 B 类售点 C 类售点专职 产品出样 20 款以上，且主推产品出样在 8 款以上。月销量在 100 台以上,且 A 类品销售比例在 35%以上 产品出样16 款以上，且主推产品出样在 5 款以上。月销量在 80 台以上，且 A 类品销售比例在 25%以上 产品出样 10 款以上，且主推产品出样在 3 款以上。月销量在 40 台以上,且 A 类品销售比例在 15%以上兼职（合派) 产品出样 14 款以上，且主推产品出样在 4 款以上。月销量在 20 台以上（可以与其他事业部合派，分摊部分底薪） 产品出样 14 款以上，且主推产品出样在 4 款以上。月销量在 10 台以上(可以支付提成，不支付底薪)工资支付：专职:由美的公司支付定额底薪,经销商支付提成。美的公司支付部分计入管理中心终端费用额度。兼职：由经销商支付。特别情况依照管理中心上报审批的管理方案来执行;上岗时段...
