1、 目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局,集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度
2、 范围本制度包括所有经销商
3、 职责·3、 1 销售部为本制度的管理部门
3、2 苏总负责本制度的审核及制度实施监控
3、3 销售经理为本制度的过程执行者,负责本制度的相关事项落实与跟进
3、4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报
3、5 销售内勤负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放
3、6 物流部负责产品发货的调控
4、 内容4、1 经销商的分类4、1、1 所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为五星、四星、三星、普通四类
4、2五星经销商4、2、1 五星经销商条件4、2、1、1 本公司品牌为经销商本年度首推品牌
4、2、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列
4、2、1、3 与公司签订合同年度销售额 30 万以上（特别区域市场未达到 30 万以上者申请特批）
4、2、2五星经销商配合事项4、2、2、1 公司新老样品 90%以上样展示
4、2、2、2 店面陈列面积 50 平方米以上
4、2、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息
4、2、2、4 终端宣传物料利用率 100％
4、2、3 公司给予五星经销商市场支持4、2、3、1 优先发货
4、2、3、2 广告投入 2-4%
4、2、3、3 促销力度加大
4、2、3、4 终端宣传物料优先投放
4、2、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护
4、2、3、6 为经销商提供培训支持
4、2、4 销售经理支持五星经销商事项及工作要求4、2、4、1 建立五星经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖二级市场）
4、2、4、2 协助经销商开发二级市场
4、2、4、3 销售经理每月需 5～10 天协助经销商工作
4、2、4、4 销售经
