置业顾问短信营销方案 [利用定向群发短信和 B2B 短信营销方式拉近与陌生客户的联系，从客户“知道”“了解”意识的建立，到“产生信任感”，系统管理客户资源。最终促成海景房销售] 海居天下营销策划部2024 年 7 月 15 日海居天下置业顾问短信营销方案一、目标数据1.太原市工商局老板号 5000 个（地址、手机、老板姓名）2.太原市豪华社区业主号 15000 个(社区名称、手机号码）3.山西省内地市高端异地房产需求号码 500 个（来电需求、地址、手机）二、营销策略1.定向群发营销：把目标数据精细化管理，科学编辑群发内容，制定群发计划，按部就班,统筹安排，严格落实计划内容。2.B2B 短信营销：安排专门的置业顾问专项负责部分数据，前期通过深化人心的短信营销，建立在客户心中的可信度。3.定向群发营销+B2B 营销：1) 两种营销策略的综合利用，前期通过密集定向群发，在客户心中建立“知道”意识，内容:龙口海景房+海居天下品牌；2) 置业顾问专项跟踪负责客户，在客户心中建立“了解”意识，内容：龙口海景房+海居天下品牌;3) 置业顾问要把介绍（龙口海景房+海居天下品牌+自我包装）等信息综合起来科学传递给所负责的客户，建立自己的短信组织、管理体系，在客户心中建立“信任”意识.三、发送内容1.定向群发营销内容模板(策划部):最高端客户：1) 居住国家 5A 景区的高尔夫品质生活,3000 元 / 平米起 的超低价格，五星级酒店、国际会议中心的豪华配套，就在海居天下—山东龙口海景房 4171010 (71 个字,，关键词“高尔夫配套”）2) 居住国家 5A 景区、高尔夫配套、五证齐全、70 年大红本、3000 元起/平米，就在山东龙口海景房山西办事处海居天下 4171010 迎泽大街天龙大厦 （70 字，关键词“没别的选择了”)3) 今参考（手机报）：山东半岛蓝色经济区上升为国家十二五进展战略，其核心龙口所建海景房升值再翻番;五证、70 年大红本齐全，高尔夫配套4171010 海居天下(70 字，关键词“国家战略”)4) 新资讯:山东龙口获批国家战略，海景房升值再翻番；国家 5A 景区、高尔夫配套、五证、70 年大红本;15 万起/套，抢购热线 4171010 海居天下 （70 字，关键词“升值")中端客户:5) 山东龙口南山地产山西办事处在迎泽大街天龙大厦二层，15 万元起/套的海景房就在每周五购房团之旅,购房包吃包住还赠创维液晶彩电 4171010 (70 字，中端客户，关键词“购房团")6) 山东龙口世界级海景养生房，国家 5A ...
