美宝莲化妆品市场营销策划方案指导老师：邬老师班 级:2024 级市场营销 1 班第 六 组：*＊*＊摘 要随着中国经济的高速进展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升.与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存,大量的外国品牌进驻中国市场,争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发， 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体,消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特别的环境里形成了一特别的群体. 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升,校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点,他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象.同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌 影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析.美宝莲化妆品市场营销策划方案一、高校化妆品市场的现状与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮.在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发 生着影响.大学生们青春时尚，接受过良好的教育,社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力： 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物,观念创新速度快，易于培育品牌 的忠诚度；2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广阔的市场； 4、学习新知识的态度比较集中,对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；...
