美容院拓客技巧1、低门槛法:方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上,年底返 1000 元。方案三：沐足 5 元一次(仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次(要预约),不到 19 元/次，一是拓客,二是这块可以不赢利。方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。2、现金法:其政策大致如下：1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒;2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时,返现金 600 元或旅游,同时赠送同时送700 礼品套盒说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力,容易达成。3、体验法：其政策大致如下:方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人,老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。A 案例：某美容院开业之际,在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30 元钱,就能买年卡 " 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 —— 30 元.售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体验任何美容服务项目,其最高体验价格均为 25 元,且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款.此方法就是 500 种传统方法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99 元，体验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99 元，即可体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力,因此在促销的前一个月当中，有近 100人使用优待券进行了消费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券 4000 余张）.这种方法在美容...
