美容院组织框架系统： 组织框架：店长——顾问——美容师 职责明细： 顾问：主要负责顾客销售及管理、客情维护； 美容师：负责技术及服务、配合顾问销售、客情维护;二、客户管理:A：将店内顾客平均分配至两组，然后由顾问来分配给美容师；B：分指定客与非指定客，第一次由美容师提报（原则上每个美容师不能超过 40 名顾客） ，实操则领取指定客之手工提成，以后凡该美容师所接待的顾客,必须服务满三次，第三次则为指定客;C：美容师、顾问必须填写指定客行动计划表，美容师如当月未完成目标的 60%或该指定客当月未能 2 次到店，顾问有权取消该美容师的指定客,由顾客决定新的服务方式,但美容顾问必须完成现金收入目标的 70％, 如连续两个月未完成目标, 店长有权将此顾客户转移由新的顾问服务；。D：其它非指定额之营业目标和行动计划,由顾问来填写，并决定服务方式;E：新客编牌原则上以组在岗顾问轮牌进行,老顾客由各组自行接待；F:指定客所带的新客，原则上归属指定客所属美容师和顾问, 但必须提前一天报备顾问、店长和前台，在两天内有效，特别情况另行安排；G:客人所产生的业绩无论由谁销售，原则上归属所属美容师和顾问,特别情况由双方协商分配之； 三、薪资制度：底薪制度采纳梯度式管理政策。美容师虚拟底薪制度表：美容师等级目标业绩虚拟底薪一星级美容师8000800二星级美容师120001000三星级美容师160001200四星级美容师200001600美容师固定底薪：固定底薪=虚拟底薪+[（实际操作业绩÷目标业绩）元*虚拟底薪］备注：实际操作业绩主要是指次顾客消耗实际金额。美容师：固定底薪+配合顾问销售提成+手工服务提成备注：配合顾问销售提成是由顾问总提点内划分出来给予美容师的提点。A。美容师手工服务提成依指定客 7%，非指定客 5％提取。B：新客在美容师操作之前产生业绩 100%归顾问， 美容师操作 之后产生业绩 50%归顾问，50%归美容师。非指定客的销售（开卡与产品） 在美容师操作之前产生业绩 80％归顾问，20%归公积金， 美容师操作之后产生业绩 40%归顾问，40％归美容师,20%归公积金；C:赠送项目面部,胸部，腹部提 3 元，赠送项目身体提 4 元E：其它销售内衣（业绩计入总业绩)、注射等特别项目提成方案按 8％提出减去开支，店长 20％，指定客顾问 30%，美容师 50%分配，非指定客顾问 50%,美容师 30％分配， （业绩不计入总业绩） 。顾问虚拟底薪制度表：顾问等级目标业绩虚拟底薪一星级顾问800001500二...
