盘点: 2024 年美容院十六个经典营销案例纵观美容院营销活动， 除去往年常常使用的营销手法， 兴起许多新型营销方式. 美容院可选择的消费领域变宽变大， 有美容院将这些营销方式搭配组合， 有的则仍旧套老路子， 继续观望新兴营销手段。各美容院还是为我们献上了一场营销大戏，我方唱罢你登场！如某广告的经典台词： 潮流来来往往， 经典恒久不息。 经典有代表性的营销案例也耐人寻味，2024 年有不少优秀的营销案例,望大家从 2024 年的这些经典营销案例中，能得到启示。会员制营销XX 美容院以抓住重点消费者为突破口，做起了会员制营销的美容院经营路线. XX 美容院首先做足准备功夫，消费客群按消费时间、按消费类型、按消费金额分类。按时间：从近到远的邀约按消费时间计算， 由最近的会员开始邀约. 近期消费过的顾客一般对于美容院的印象比较深刻,假如上一次的服务让她满意,她重复消费的几率就高。针对这类顾客， XX 美容院延续了上一次的服务，在新品基础上享受折扣优惠.针对较长时间没有消费的对象， XX 美容院引导她记起美容院的印象，唤醒了她对美容院的记忆之后，才切入正题,虽然花费的功夫会增加，但是成功几率会提升百分之六十以上。按类型：从老到新的邀约根据消费类型的不同， XX 美容院将会员以老会员和新会员区分,老会员定义为一年前开始消费,并且有重复二次以上的消费行为 ;而新会员泛指一年内，且无重复消费的行为。 XX 美容院认为新老会员最大的区别就在于忠诚度， 有过二次消费的会员, 对于美容院本身是认可的(也有因为地理原因会重复消费的 ）。针对这类顾客 XX 美容院再次邀约，阐明了美容院近期推广的活动、优惠政策或者是新品套餐。而新会员没有重复消费,那么大多可能是偶然性消费，再次消费的动机不明确，所以作为邀约的次要对象。按金额：从大到小的邀约在电话邀约的过程中， XX 美容院首要选择的客群也是从金额大的消费者开始, XX 美容院将其定义为超级 VIP，他们一旦对美容院所推广的活动感兴趣，那么成功的几率比普通 VIP 来说会更高。针对这类型的消费者， XX 美容院推广活动的侧重点不在折扣与价格上，而在于提供的服务或者产品的高端性。提示：做会员制营销，对于预约顾客的安排也是很关键的准备功夫，时间节点假如凑一块，让顾客等待时间过久, 或者享受的服务不到位， 或者是产品缺货等引发了顾客的不满, 那么本次会员制营销恐怕就会形成反效果。点评： 会员制营销也...
