广州翻译培训项目营销策略讨论王清云/著目录摘要第一章 导论1．1 讨论的背景1．2 讨论的目的与意义1．2．1 讨论的目的1．2．2 讨论的意义1．3 讨论的思路与方法1．3．1 讨论的思路1．3．2 讨论的方法1．4 讨论的内容第二章 案例讨论的理论基础和工具2．1 STP 营销战略理论2．2 4P 营销战术理论2．3 4C 理论第三章 广州翻译培训的市场营销概况3．1 广州语言培训市场概况3．2 广州翻译培训市场概况3．2．1 翻译培训概述3．2．2 广州翻译培训市场概况第四章 ***公司翻译培训项目概况4．1*＊*公司翻译培训项目的产生4．2 ＊＊＊公司翻译培训项目营销现状及问题诊断第五章 ＊**公司翻译培训项目营销策略的制定5．1*＊*公司翻译培训项目的摸索5．2＊*＊公司翻译培训项目营销渠道的创新5．2．1 产品策略5．2．2 渠道策略5．2．3 价格策略5．2．4 促销策略第六章 *＊＊公司翻译培训项目营销实践结论与建议6．1 实践结论6．2 建议摘要本文是一篇案例讨论论文.*＊*公司作为广州一家新成立的外语培训机构,要在外语培训市场上分一杯羹，必须避开大型培训机构的竞争锋芒,从细分市场上找到蓝海。在对广州培训市场的几大培训机构比如新东方、美联、英孚、愿达等进行培训项目考察后发现，几大培训机构的竞争焦点是大众性的口语及出国考试等项目。在“翻译培训"这个项目上都不存在竞争优势,且项目的试行与推广都不成功。究其失败的原因，是“翻译培训”需求量少,且培训准入条件高，大型的培训机构在执行此项目的过程中，成本高，利润率低且控制难度大。但对于*＊＊公司来说，公司小，成本分摊低,产品需要量少,但利润空间高，且控制容易。在“翻译培训”项目营销策略上,＊＊＊公司分析了市场环境因素及自身的长处与短板，结合语言培训市场的习惯性营销策略，进行需求群体的消费观再分析,提出了“收费契约”营销策略.“收费契约"概念解释:以适当的收费额替代免费，以支付费用的模式来迫使消费者遵守协议。主要针对培训市场上的“免费试听”对消费者带来的不良的消费习惯。关键词：翻译培训；免费试听；收费契约第一章 导论1．1 讨论的背景**＊公司是新成立的以外语培训为主要服务项目的公司.近年来，外语培训的市场基本被几大巨头把持，特别是英语类，新东方英语、李阳英语、美联英语、英孚英语等几乎占有了英语培训市场的 80％的份额。但是这些培训机构在培训内容上存在重叠性，都是以大众化需求为主。**＊公司通过对这些机构的培...
