男装行业营销策略分析——以新郎希努尔为例论文设计

第 1 章 绪论1.1 国内外研究综述1.1.1 产品策略的相关研究企业的产品策略制定的实质就是对企业提供各样的服务和改进工作。国外学者认为只有具有针对性的产品才能够抓住消费者。美国学者 Kotlar 认为服装企业如果想要增强市场竞争实力，就要对消费者的消费习惯了如指掌，根据消费者不同的需求，生产不同的产品。Jennifer Baron 则认为消费者选择市场的同时也在选择认可和接受商品，企业要对消费者的行为要进行深入的了解和认知，要求企业要在世界不同的国家和市场投放相同的高质量产品。 国内的张成德（2005）认为企业前进的动力与在当前市场影响力紧密相连。在未来市场中，产品质量起到的作用越来越大。企业只有不断推陈出新、中西合璧，才能在激烈的竞争服装市场中占有优势。张欣蓓（2015）则提出高质量的产品可以深入顾客内心，让顾客认知这个企业内涵。企业能否在未来的市场竞争中击败其他公司，取决于消费者和投资商能否认同产品的质量。1.1.2 价格策略的相关研究价格策略也是市场营销策略制定中最基本的环节，产品或服务都是有价格的，不能无偿提供给他人。但是价格也是影响最大的因素，因为大部分客户对价格的敏感程度不低，且同行竞争的关注也为企业的价格策略的制定带来压力。Sahay（2003）指出，产品价格的制定决定着产品能否在市场竞争中获胜。在制定价格时要考虑公司目前的营销策略等各方面的因素，更重要的是跟据顾客的消费水平来制定，从而最大限度的提高产品的销量以及市场影响力。国内专家李莉莉（2010）提出，产品的价格要根据企业厂房生产线成本和市场的需求量来制定，产品成本和市场需求量越高，商品价格就越高。对于新郎希努尔来说，可以根据上述成本给商务休闲男装制定合理的价格。 1.1.3 渠道策略的相关研究Ansar、Louis and Stern 认为未来企业的竞争会聚焦在营销渠道的构建上。企业的服装同质化十分严重，要让营销渠道跟上时代的发展，根据消费者需求的变化，营销渠道模式也要及时做出相应调整。叶涛（2007）认为为了达到提高产品销售量的目的，增加市场的影响力，可以增加线下实体店的数量等营销的新渠道新方法。郭成（2014）指出要在公司和销售者二者之间构建全新的销售系统，实现二者的互利共赢，就要提高服务水平，增加顾客的满意度。1.1.4 促销策略的相关研究促销策略就是商家通过各种促销方式向潜在的客户或消费者传递产品的信息，以影响他们的态度和行为，从而引起他们的购买兴趣。主要有推式策略...