全真模拟演练（三）（考试时间 150 分钟）一、单项选择题 （本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分.）1。（ )是指由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标 值，然后再往下一层分配目标值。 A。下行方式 B。上行方式 C。分配方式 D.演绎方式2. 企业总费用减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算的方法是（ ）. A.销售额百分法 B。最大费用法C。边际效益法 D。投入产出法3。（ ）原则指出，各个部门和个人要有明确的工作任务和责任，还要有相应的 权力。 A.统一指挥 B.精简和高效 C.权责对等 D.稳定而有弹性 4。 用假设所有的销售人员都承担同样的负荷工作量来确定销售人员的工作负荷的方法是（ )。 A.ABC 分析法 B。分解法 C.假设法 D。定量分析法 5。有的公司针对大客户建立大客户部直接销售，针对中小企业采纳分销渠道，针对偏远地区的消费者则采纳邮购的方式进行销售，这体现了渠道结构中的( ）。 A。长度结构 B。深度结构 C。宽度结构 D。广度结构 6.渠道结构评估选择方法中，最粗糙但最常用的方法是（ )。 A。财务评估法 B.交易成本评估法 C.直接定性判定法 D.权重因素记分法 7.内部招聘有许多优势,其中不包括( ）。 A。风险低 B。激励员工 C。补充新血液 D。成本低 8.当主管说“回去好好想想”，“会不会有什么问题”时，采纳的是哪种批判方式（ ）？ A.暗示B.忠告 C。申戒 D.制裁 9.当公司出现财务问题，销售成本需要与销售额直接挂钩时,应选用哪种薪酬类型（ ）？ A.固定薪水制 B.直接佣金制 C。组合薪酬制 D.特别奖励制度 10.销售主管因为不喜爱销售人员的着装方式而造成过低的评估，这种误差属于（ ）. A.偏见误差 B.近因误差 C。晕轮效应误差 D。自我比较误差 11.销售主管在决策时要考虑产品的数量、质量、品种、价格，这属于（ ）风险意识. A。环境风险 B.生产风险 C。市场风险 D.财务风险 12。团队成员相互之间冷漠，甚至讨厌对方,这属于（ ）团队冲突。 A。团队之间冲突 B。关系冲突 C。角色冲突 D。任务冲突 13.处于（ ）销售心态的销售人员成功的概率较高。 A。事不关己型 B.客户关系型 C。强力销售型 D。解决问题型 14。在销售过程中，（ ）永远是第一位，假如自身都没有被客户接受,交易就无从...
