苏宁易购网络营销策略研究

苏宁易购网络营销策略讨论作 者 金吻 院 系 数学与统计学院 专 业 金融数学 年 级 2024 级 学 号 2024301000091 苏宁易购网络营销策略案例分析 随着信息化的进展,网络营销会成为新的竞争点.电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位.新一轮的竞争将会很快从街道转移到网络上来。作为中国家电零售业的领先企业，苏宁一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的进展策略而在喧嚣喧闹的家电连锁业内显得异常稳健。苏宁开展网络营销后带来了巨大的效益，同时也加快了企业的进展速度。通过网络营销在互联网上建立并推广企业的品牌。网下的品牌产品在网上也得以延伸和和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速而变得愈加重要,而传统的家电渠道商越早涉足网络营销,对于企业自身来说则是一种明智之举.一 网站目标,目标消费者特征 （一）、 网站目标 苏宁易购将着眼于打造大型综合 B2C 网站，以家电、3C 商品为主业，进展商品多元化，进军虚拟商品市场。在传统家电领域，在布局好一二级市场的同时不断向三四级市场渗透;在 3C 领域,将提升 3C 商品与关联配件搭载率;在生活类家电领域，将为消费者提供整体厨房解决方案；在虚拟商品市场，快速拓展应用软件、游戏点卡、机票、充值等增值业务,满足顾客所需。（二）、目标消费者特征 顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可才能赢得这个市场。现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心. 1。苏宁实体店商品定位为中高端，商品陈列遵循品类丰富、品牌适度、品相优化的原则，满足消费者需求。 2。成立网上商城公司独立运营苏宁 B2C 网站，现有运营人员 200 余人。根据多年家电零售经验和网上消费者特点,采购适合网上销售的新、奇、特商品。苏宁B2C 利用强大的采购平台,可采购有价格优势的商品,为消费者展示丰富的商品，所想即可得。与行业领先企业合作，页面设计更加人性化、产品分类更加合理化。二 网站的主要特点、网页设计风格、网站推广模式 (一）、网站主要特点 1。苏宁易购虽然也有自己独立的企业网站,但是网站模式比较简单，大多数是产品照片和企业介绍，产品特性等等。企业网站与传统产品营销不同，目的是放在顾客的期望上，而不光是需求上应根据市场调查的需求,尽量做到保住老顾客，挖掘潜在顾客,扩大市场。并且，必须为顾客提供参加到网络营销的全过程，以及相应的管理. 2.网站缺少管理，内容贫乏，又缺乏...