苹果公司的产品营销策略研究

苹果公司的产品营销策略讨论 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有奇妙到无所不能。既然苹果的产品没有那么奇妙，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是讨论苹果公司的营销手段,以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司 营销 企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间 2024 年 5 月 26 日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司.当天苹果收盘价为 244。11 美元/股，市值为 2221。2 亿美元。 一、相关文献综述 对于营销方面的讨论其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是制造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普？科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过制造产品和价值,并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐？舒尔茨又提出了更新的 4R 营销理论。该营销理论认为，随着市场的进展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌讨论专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教是庄严高贵的传道,奇妙的符号和仪式"。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20 多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高超之处。在营销界，流传着这样一句话:低等营销做产品,中等营销做品牌，高等营销做文化.每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容,也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人艳羡的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推销一款高品质的数码音频播放器，而是在乐此不疲地向你推举一种苹果式的生活休闲方式。 （三)产品发布之前的良好保密与谨慎泄露 制造悬念总是让消费者关注某件事或者某样产品是的最好方法。通过制造悬念,人们就会不由...