药品网络推广方案一、背景分析: 1、网络已成为药品(药妆)零售业不可或缺的平台 网上购物在城市网民中已很普遍;中国网民数量还在迅速膨胀;网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道;网上药店大趋势(大型网上药店不断涌现) 2024 年美国网上售药品销售达 439 亿美元,占美国全年药品销售额 19.1%;欧盟、日本网上药店进展迅速,如荷兰 Doc Morris 网上药店 2024 年销售收入达 72 亿欧元,瑞士 16%的药品上通过网上售出的。如今,中国有 11 家网上药店(指具备“两证”的网上药店),年销售超过 1000 万元的有两家 2、网络药店的布局分类 我观察分析,网上药店一般分为两种,第一种为独立的 B2C 网站,以线下的连锁实体店面为基础,如九洲、快乐人、、、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺,其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店,分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。 3、网民对网上药店态度 虽然网上购物已经非常普及,但是对于在网上购买药品还只占很小的比例,其中购买者基本是白领一层。 二:目标 思路是对传播形式的内容及内涵进行创新,而非局限在推广传播的方式上的创新。例如同是电视广告,赶集网通过内容和视觉的创新,做了一个非常成功的广告推广。 达到 1、广泛的品牌知名度和美誉度,塑造专业的可信的形象至关重要 2、活跃注册用户及实际的产品销量 三、网络推广布局分析 站内优化: 1、观察发现,即使是大型的网站,其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接(这当然与站内产品不丰富有关)。站内链接应做成循环链接,让用户一直看,但是始终跳不出我们的网站. 2、医药是一个很注重内容、咨询的行业,所以除了与健康保健类网站做站外连接,站内也要专门开辟出专门的社区平台,供浏览者分享、参考。 3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分. 站外优化:虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了,但效果并不好,我看了几家药店的微博,其分享的内容根本与其行业无关,从这方面来说,资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。 四、传统推广方法 (一)、很重要的两种方式:搜索引擎优化和分享功能注重。 1、微博营销:注重分享,所以注定我们的微博是内容为王,传播健康知识,并通过一些手段提高微博的粉丝量,可以是“微博上墙”的互动。...