营销业务工作汇报管理制度目的：为了加强对营销业务工作的管理，使公司管理层及时掌握驻外营销人员的工作进度，有效法律规范、指导营销人员每天的业务工作，促进营销业务的开展;范围：公司销售部门全体人员；职责：由公司营销副总负责本制度的修改、完善和解释;由销售部门和市场部门负责组织本制度的贯彻执行；由财务部负责营销业务及客户资料的存档.工作要求：（一)营销业务工作汇报的内容：1、每日工作汇报：1）访问客户（经销商、代理商）的情况；2）产品接货、送货的情况；3）客户对产品、对公司的意见和抱怨;4）签订产品销售合同的数量；5）当日完成的产品数量和销售额；2、每周工作汇报:1)本周内访问客户的数量;2）客户结算销售货款的情况（按已结算额、未结算尾款余额、未结额所占比例）;3）客户对产品、对公司的意见和抱怨;4）完成的产品销售数量和销售额；5）经销商、代理商店铺进货数量、金额；6）本周工作存在的问题及实行的措施和建议；7）下周的工作计划安排；（二）营销业务工作汇报的方式：1、日工作记载：营销人员必须在每天的工作中，做好营销工作的相关记录,具体包括：《营销业务日志》，《客户访问记录表》,《产品销售送、发货与货款结算记录表》等；2、日工作汇报:营销人员必须每天在工作完成后，在晚上 9 点之前通过电子邮件，向公司市场部、销售经理和营销副总发送当日的工作日志，汇报当天的工作情况;有重要情况时,可先通过电话向公司领导汇报。有特别原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午 9点前发送工作汇报资料。3、每周工作汇报：对派驻外地工作的营销人员，原则上应在每周末回公司向市场部、销售经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《营销业务日志》,《客户访问记录表》,《产品销售送、发货与货款结算记录表》等；对驻外地区不能返回公司汇报工作的,可在周日上午或下周星期一上午 9 点前通过电子邮件发送《营销业务日志》，《客户访问记录表》，《产品销售送、发货与货款结算记录表》进行工作汇报。（三）营销工作记录表单式样：1、营销业务日志:《营销业务日志》业务人员姓名日 期 月 日(星期 ）本日工作主要内容1、2、3、访问客新客户□；老客户□；潜在客户□；□经销商；□代理商；□直营店。户情况客户的基本情况介绍：工作存在的问题:明天的工作计划安排：2、客户访问记录表:《客户访问记录表》访问日期 天气：日□;雨□；雪□；夜□；访问客户名称新客户□；老客户□；潜在客户□;经销商□；代...
