营销人员考核及奖罚方案一、业绩考核周期1—-—3 月按季考核，其余月份按月考核，按季修正，按年平均
二、考核方式评分制：基础分为 100 分，超额完成计划或计划差欠，按标准加扣分,非计划考核项目则由主管人员根据其下属的行为及表现评分
三、考核内容及权数1、 考核内容主要销售指标完成落实情况
本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况
规章制度遵守情况及工作态度
特别差错,指因工作疏忽或玩忽职守造成的重大失职；特别贡献，指因制造性的工作或建议所取得的重大贡献
2、 各项考核内容所占总评分的权数（比重)（1）销售部经理、副经理
主要销售指标完成情况占总评分的 80％，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占 50％，本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况占 10%,规章制度遵守情况及工作态度占 10％
特别差错或特别贡献不占权数，加扣分上不封顶、下不保底
（2）销售主管、销售员
主要销售指标完成情况占总评分的 80％，以实收款计
本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占 10％，规章制度遵守情况及工作态度占 10％
特别差错或特别贡献加、扣分不占权数
上不封顶、下不保底
（3）销售内勤人员
主要销售指标完成情况占总评分的 50％，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占 50%
本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占30%
规章制度遵守情况及工作态度占 20％
特别加、扣分不占权数，上不封项，下不保底
四、评分方法及标准1、 主要指标完成情况
考核方汉为完成任务的百分数即为得分数
2、 本职工作及上级主管布置的非例行工作完成情况
由直接主管主持考评并填制考评表，格式如下：表 1 年 月本职工作及非例行工作完成情况考评表被考评人：工作内容及要求完成落实情况主管评分主管签名备注平均得分—-—----—-——- 直接主管:如跨级主管月末未提出此项考评通知，即视为
