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营销战略-营销策略组合——三只松鼠

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营销战略1、目的:打造一个互联网时代的生态农业产业链。2、宗旨:不断为主人及合作伙伴制造新的价值,成为一个透明、简单、信任的公司。3、市场定位:(品牌定位)互联网顾客体验的第一品牌。(企业定位)以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有 B2C 品牌销售的现代化新型企业.(客户群体定位)80、90 后互联网用户群体.4、市场战略:使企业离消费者更近。(四个基本点)品牌:让消费者认知三只松鼠品牌。速度:让产品到达消费者手中的速度更快。服务:让客户得到最具个性化的服务。品质:让产品品质更稳定更安全。(四个现代化)品牌动漫化:让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通。数据信息平台化:自助研发建立完善的数据信息系统平台.物流仓储智能化:设置物流可控制节点,完善全国物流仓储规划。产品信息可追溯化:让产品信息可以追溯到源头,建立产品信息的系统化机制。营销战略组合(4P’s)产品(Product):(1) 定位.产品定位于网购的 80、90 后,80、90 后个性张扬,有自己的主见和行为准则,他们追求时尚、享受生活、善待自己,对细节挑剔,习惯网购,注重全方位的消费体验。(2) 主推产品.三只松鼠的主推产品是碧根果,在 12 年,网上很少有卖碧根果的,很多人都没有吃过碧根果,也不知道碧根果是什么,选择这样一个市场前景好,竞争力度小的产品,对后期的进展也是尤为重要.假如当时选择的是市场几近饱和的快乐果做主推产品,效果就会大受影响。(3) 口味.三只松鼠虽然和很多店铺是相同的供货商,但是三只松鼠在产品口味上是有讨论的,像卖得很好的奶油口味的碧根果,在市场上就很受欢迎。(4)包装。三只松鼠的包装设计是从网上找到的一些漫画爱好者设计出来的,后期由店铺的专业团队进行改造.松鼠给人一种很萌的感觉,可以让人联想到欢乐的童年,有利于记住“三只松鼠”这个品牌。价格(Price):三只松鼠的产品价格是出于居中水平,不打低价战,也不冒高价险。淘宝店铺的价格战一直打得热火朝天,很多商家都是赔本吆喝。假如价格太高,纵使有再好的虚 头,也架不住竞争对手的实惠,维护的再好的客户,总是会慢慢流失。食品类目里面,产品的同质性严重,所以选择居中的价格是比较理智的位置。渠道(Place):实行线上 B2C 品牌销售,拒绝分销。(不做线下分销:三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌,目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离,而线下分销必定增加流通环节,会破坏产品 的新奇度,进而影响消费体验,削...

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