方案较具体同意。请抓好执行。渠道拓客方案一、拓客团队组织架构 二、拓客策略及目标（一）、拓客策略先立足萧县主城区市场及周边乡镇,进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、访问、进展经纪人、巡展等，同时对竞品热点楼盘进行直接截客，结合广告线路截客，后对主城区周边的尤其是萧县西部 15 个主要乡镇（包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。 (二）、拓客目标按全年 380 套任务计算，目前完成 220 套销售,依旧有 160 套任务需要完成，按渠道成交 30％计算，渠道还需要完成50 套的销售量，按 10：1 的比例,需要拓客来访 500 组有效客户，2024 年还有 7 个月，每月 70 组的拓客带访基础量，小蜜蜂每月 50 组，拓客专员 25 组，此为基础任务。1、带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月 10 组带访，拓客置业顾问每人每月 5 组带访；2、派单基础指标：每人每月 3000 份派单,住宅 2000 份，商业 1000 份；3、成交基础任务：拓客置业顾问每人每月 1 套(包含小蜜蜂及经纪人带客成交);注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加；三、项目拓客总计划及时间安排第一阶段：以市里为第一阶段，遵照项目总拓客计划,故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期 3 个月(3-—5）。第二阶段：周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作 ,大量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源,故把周边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期 3 个月（6—-8）。第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合,发布新品信息，并进一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进行过滤，通过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度，大量储备客源，为新房源能热销全城做好最为关键的一步,周期 1 个月（9 月）。第四阶段：对市区结合古会做好拓客宣传,强销带动，县区拓客结合乡镇集市拓客，灌输产品优势和热销氛围；进行客户导入。4-——6 月 7———8 月 9-—10 月 11—-—12 月 城区 乡镇 乡镇和城区交叉 城区四、城区拓客计划及时间安排城区拓客为主，...
