绩效考核表部门:事业部 岗位:总经理 被考核人：考核人： 考核时段： 考核模块指标名称目标权重考核标准实际值 得分数据来源KPI关键指标销售目标 完成率100%30界定：销售目标完成率=月度或季度实际销售业绩÷月度/季度销售目标，该指标根据公司年度战略目标分解制定，指标必须由常务副总裁与总裁核准
计分标准:1、销售目标完成下降 1%扣 2 分,销售目标完成率＜75％不得分
2、销售目标完成上升 1%加 2 分，不设上限分数
财务报表净利率控制达标率100%10界定：销售净利率标准为 15%,但不包括制造系统成本控制不达标在内，生产成本控制标准按产销责任书执行
计分标准：净利率控制率下降 1%扣 2 分，净利率控制达标率＜6%不得分
销售回款达成率98%10界定：1、销售回款指根据公司销售回款政策与客户销售信用额度为依据或销售合同规定的期限
2、销售回款达成率=月度实际销售回款金额÷月度销售总金额
计分标准：销售回款达成率下降 1%扣 2 分，销售回款达成率＜90％不得分
销售回款分析表市场推广与促销控制率≤25％10界定：促销占总销售量的≤25％，具体操作按年度产品促销预算与临时促销政策,促销方案必须通过常务副总裁与总裁审批
计分标准：市场推广与促销控制率上升 1％扣2 分，扣完为止
财务促销分析表各事业部费用控制达 成率100％5界定：根据公司年度对差旅费用、开发调研等预算与相关财务制度为依据
计分标准：各事业部费用控制达成率上升 1%扣 2 分，扣完为止
事业部费用分析表营销渠道/网点开发达成率100％5界定：根据公司的年度营销策略及市场调研(竞争对手与我司的优/劣势、市场占有率、营销模式等），拟定公司新开发销售网点与销售渠道，以保证公司市场的占有率与销售目标
计分标准：营销渠道开发完成率达到标准的75％为 7
5 分，渠道开发完成率：按百分率计算＞75％＜不得分
