21金维他的医药营销策划案例 21金维他，国第一个多维元素类OTC药品，1984年面世，苦心经营10多年，销量一直未曾过亿，2001年，更是下滑到8000万。 在21金维他的背后，是中国最早的四大西药厂之一 ——民生药业，一个有着77年历史的老字号企业。 2001年11月，在我们的全面介入下，民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。一年后的2024年底，民生药业市场部经理红飞传来喜讯：统计数字出来了，全年销售达一亿五千万，增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。 2024年1到8月，8个月里，销量以每月增长20万瓶的速度攀升，到8月份已经完成销售3个多亿！ 2024年底，实现销量5.4 亿。 2024年，市消销量8个亿。 2024年，目标销量10个亿，根据目前的销售走势，完全可以实现这个目标。 值得一提的是：不同于哈药模式，21金维他的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间，稳健地赢得最大胜利。 毕竟，不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟，赢利是一个企业存在的根本；毕竟，通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场，21金维他以自己的实践证明了：并不需要顶着巨大的风险和资金压力，同样可以迅速崛起，并在短期赢利。 回顾21金维他四年的运作，我们发现：21金维他的迅速复与崛起，对许多企业有着普遍的启示意义。 启示一 市场调查：驴子长几只耳朵 在接手21金维他全案策划之后，包括笔者在的21金维他品牌小组，冒着初冬的寒冷，立即深化到市场进行了为期一个星期的市场走访。在市场推动的每一个新的阶段，我们均要对市场进行一轮走访。 我们的市场调查，主要的方法是与营业员聊天、与当地消费者聊天，通过这种聊天，了解到市场的真实情况。 现在，大多广告公司都已意识到市调的极端重要性，也都在进行市场调查。但相当多的调查流于形式，未能完成市调的本质任务。 假如把一批调查问卷交给一批大学生，然后把一些数字统计、分析，翻来覆去地折腾就叫市场调查的话，不如什么都别做，躺在家里睡大觉好了。正如象克劳德•霍普金斯所说，花了百万美元让人去调查，调查结果是驴子长了两只耳朵。 这还算好的，形式主义的市场调查，会告诉你驴子长了三只耳朵六条腿，一旦信任了这种调查报告，你已经没有成功的可能了。 同志告诫我们：调查的关键是决策人物要参加调查，走下去，到群众（消费者）中间去。 对广告公司来说，主要策划人必须参加调查...
