AA 市[（AA 项目）]会所（体验）经营管理方案AA 市[（AA 项目）]客户服务中心二〇一二年七月十八日1目录一、会所经营概况…………………………………………………………………3二、会所经营方略…………………………………………………………………4三、岗位编制………………………………………………………………………5四、会所经营细则…………………………………………………………………5五、物资配置………………………………………………………………………11第 2 页 共 14 页AA 会所AA 会所面积5000㎡5000㎡主营项目餐饮 健身 游泳 沙狐球 乒乓球餐饮 健身 游泳 乒乓球 羽毛球台球是否对外否是（四）、相关市场调查一、会所经营概况（一）、经营服务目的以高品质的服务和完善的配套为业主提供一个高档、舒适、健康、和谐的娱乐商务休闲场所，全面提升项目品质，推动本项目的销售。（二）、会所经营服务对象会所的主要经营服务对象为本物业的业户、购房客户、公司员工和其他社会公民。（三）、会所功能设计分布：-1F 风味餐厅（拟招商）美容院（拟招商）沐足中心（拟招商）1F 中餐厅（拟招商）2F 电子竞技中心（自营）阅览室（自营）3F 棋牌室（自营）艺室（现自营，拟招商）美术室形体室音乐教室琴房（已整体招商）4F 儿童活动中心（现自营，拟招商）第 3 页 共 14 页销售价格一年 1680 两年 2680，充值卡10000 元封顶业主年卡 2400 元，对外年卡6000 元左右运营状况现停止自营，对外招商中均为自营，但调查期间无消费者（五）、恒大会所定位分析恒大城项目在周边项目中定位为中高档楼盘，休闲会所所设计的项目和配置在阳可谓绝无仅有，因而分析其定位的关键词为：尊荣华贵前卫潮流高尚情调健康和谐（六）、会所作用分析 作为恒大品牌战略中的重要一环提升恒大品牌价值与口碑效应 作为园区高档配套的一个重要组成部分提高园区品质 作为现阶段重要的销售工具促进销售完成 作为经营的利润点增强物业盈利能力二、会所经营方略（一）、经营阶段划分1、配合营销期（业主入住前）以配合销售指标的完成为主要目的，场馆选择性开放，降低成本与能耗，保证营第 4 页 共 14 页销体验，满足其基础使用功能2、自主经营期（业主入住----销售完成）依旧以配合销售指标完成为首要任务，在降低自身运营成本的基础上，就经营成本高、风险大的项目进行招商合作，降低风险，提高收入3、成熟运营...
