A 品牌瓷砖整体市场提升策划案品牌是为企业制造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。A 品牌瓷砖就是我们运用依据品牌目标的实际状态界定出达成目标的几个关键接点，并以之为核心，优化配置企业部外部各种资源，提供行之有效的问题解决方案，进而达成品牌和市场提升的最终目标。 市场巡视概述1．磁砖市场状态名牌产品状况：高品质（中等品质），高价位、专卖店，量小而利润高，满足高收入者，高级楼堂馆所。杂牌产品的状况：低价、低质、地摊， 销量虽大、以量取胜，满足大众要求。2．消费者现状描述据调查，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素 购买磁砖时，价格成为第一敏感因素，一般实行“量入为出”的消费态度；在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素；同时，在价格相差不是很大的情况下，同意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。其他影响因素：1、在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其起到一定的影响作用。2、当消费者带着装到头脑中的瓷砖信息来到建材市场后，在严重同质化的瓷砖面前变得无所适从，经过比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。3．经销商描述经销商以获利为准则。大部分经销商更同意经销价格低的产品，以量取胜。在厂家有投入、有支持，市场规的情况下，一部分经销商同意做品牌，以获得长期利益。4．终端情况报告品牌林立，各品牌很难在终端凸现，最好的形式仍然是专卖店，主要表现在 VI 系统的规应用和终端推广。5．广告形式主要以户外广告和电视广告为主，除此以外各品牌仍没有其他有效宣传手段，欧神诺、马可波罗等品牌已做大量的广告牌。磁砖市场呈现哑铃状。而 A 品牌瓷砖正处于两者之间：品牌形象较弱，而价格比同档次产品略高。A 品牌瓷砖具体问题1.业务员的问题因为前期的一些业务员的操作带来的市场遗留问题没有得到很好解决，严重损害经销商感情，成为进一步合作的最大障碍。同时业务员的职能简单化，除了回款外，不能对经销商进行管理或提出指导性意见，很难得到经销商的尊重。厂商之间缺乏信息的沟通。2．厂家的问题提价的时候经销商没有得到通知，经销商有大宗工程生意的时候却无法和厂家联系而错失良机，这样不但影响双方的信任，更严重的是贻误战机。经销商同时在做其他品牌，其他品牌的老总...
