ERP沙盘模拟大赛 全攻略目录一、ERP 角色分配 首席执行官（CEO） 营销总监（CSO） 生产总监（COO） 首席财务官（CFO） 采购总监二、ERP 竞赛规则生产线折旧融资厂房市场准入资格认证产品原料竞单违约取整规则重要参数排名处分规则破产处理三、ERP 竞赛战略对抗战略一：整体策略对抗战略二对抗战略三四、ERP 对抗技巧广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度五、ERP 角色总结首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结一、ERP 角色分配一、角色名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业进展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中 CEO 发挥最大职能，假如所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。二、角色名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。沙盘模拟中的任务及规则1)制定广告方案规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。2)参加订单竟单规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特别要求等要素构成。标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的 25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，假如由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的 25％（取整）作为违约金。订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为 0 账期，则现金付款；若为 4 账期，代表客户 4 个季度后才能付款。假如订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单根据货品放到物理沙盘订单的规定区域中。3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则根据客户订单交付约定数...
