赛事推广策略制定第一部分(排放)一、 赛事推广目标:1、城市推广:通过 F1 赛事在深圳的进行,对深圳区位、交通、生态环境、人文特色、旅游美食等方面进行推介;在最短时间内让社会各界人士,特别是全省各地的房地产企业和购房投资者迅速了解深圳、认识深圳。经过近两个月的新闻攻势,然后组织房地产企业面对面的,有效的进行土地招商的沟通,进而达到引进房地产开发企业的目的。2、赛事推广:这将是城市推广、赛事招商和票务推广的载体,在整个推广活动中起着承上启下、穿针引线的重要作用,做好赛事推广工作是完成其他推广目的的基础;通过赛事推广,我们需要完成 1200 万的赛事招商目标3、票务推广:与赛事推广、城市推广相辅相成,更是完成赛事收支平衡的重要收益来源,我们的目标是完成 800 万的普通票销售和 1200 万的贵宾包厢票销售二、 赛事本位分析:1、赛事信息:最高级别、观赏度高、在欧洲风靡2、国际地位:4 大国际赛事之一3、国 内 现 状 : 对 赛 事 认 知 度 不 够 , 但 是 好 奇 度 还 是 很 高 的 , 且具有很强的接受意识4、客观因素:世界杯的冲击、人们对于娱乐活动的选择范围不断扩大5、内部因素:首次举办赛事必须耗费大量精力用于赛场建设和赛事组织,对于赛事经营的力度必将受到削弱,推广时间非常紧迫三、 市场现状分析:1、赛事举办地综合信息:人口密集度高,业余休闲生活丰富,对于媒体认可程度高,对于高端、时尚活动的接受度高,乐于参加焦点活动,大众平均消费能力一般,非理性消费较高,拥有较大的搏彩心理2、赛事针对企业分析:由于赛事新颖,社会影响力和号召力还不够,且世界杯吸引了太多企业的关注;招商时间处于企业的投放执行时期,并不是预算排放期,要让企业在投放中期做出重大改变,这需要政府、公司双方配合,共同开展公关;所以,要在短时间内直接对企业开展赞助攻势,这样必将事倍功半,招商前的短期铺垫还是非常有必要的。赛事招商建议使用“1 年+1 年”方式与企业沟通3、票务市场分析:由于赛事在国内的认知度还有待提高,通过普通的宣传、告知方式是不足以做好票务经营的,为了让更多的人买票观看赛事,除了让更多的人通过赛事推广活动了解并喜爱赛事之外,还需要利用其他奖励形式和表演活动来引导大众消费,从而真正体会到赛事本身的乐趣;这也是为今后的赛事经营走上良性循环做铺垫。票务定价基本确定为:A 普通票:780 元、880 元、980元 B 贵...