IP 电话市场进展的必要性分析论文 [摘要]我国电信网的结构和装备已具备开通 IP 电话的能力，而且兼备支持扩展与进展 IP 电话市场巨大的潜在能力。本文论述了进展 IP 电话的必要性和可行性以及 IP 电话的市场特征，继而就 IP 电话市场需求预测和 IP 电话定价策略进行了探讨，最后就如何运用政策和法规调控管理市场提出了建议。 [关健词]IP 电话定价策略市场需求市场特征 人们关注的 IP 电话，经过二三年商家、学者、政府、消费者之间的争论、研讨，终于在我国上市运营试验。1999 年 4 月，信息产业部正式批准 IP 电话试运营，中国电信 IP 电话试验在 14 个城市开通，中国联通公司、吉通公司在 12 个城市开通 IP 电话。 IP 电话的试验运营，尽管只是一种电话新业务，但它是“知识经济”时代技术创新的产品。它是电信消费者（用户）所需要的，更重要的是表明信息产业部和众多公司的经营理念和服务宗旨正在发生重大的转变，以更好地满足市场需求和参加市场竞争。 一、进展 IP 电话的必要性和可行性 我国电信网装备能力已是世界通信的第二大国。据 1998 年统计公布：电话交换机容量达到 1．34 亿门（全部数字程控化），容量实占率 64.75％（如同工业的产销率）。传输网建成 8 横 8 纵光缆 17．3 万公里，长途自动交换机容量达到 483 万路端。分组交换、DDN、帧中继、计算机互联网等数据通信端口数达到 61．8 万个，数据用户数约为 21O 万户，电话普及率达到 10.64％（含移动2.0％），通信能力富余量较大。而且现有装备的硬件和软件，一般是能支持 TCP／IP 协议的。因此，只要在相关地区的网段调配或增新一些网关和路由器就可以开通 IP 电话。总之，我国电信网的结构和装备已具备开通 IP 电话的能力，而且兼备支持扩展与进展 IP 电话市场巨大的潜在能力。 在知识经济时代，人们物质文化、生活素养有了很大的提高。但是层次不同，受到世界文化消费观念、价值观念的冲击也不同，但他们都懂得“知识消费”的重要性。对消费过程的认识变得更加聪慧了，常常根据“6W”来决策自己的购买行为，逐渐运用法律法规来维护自己的权益，消费者逐渐变为市场的主角。IP 电话市场运营的竞争一定会愈来愈激烈，竞争的结果，不仅激活了 IP 电话市场，而且促使经营商和管理者不断改进和加强市场管理。 二、IP 电话的市场特征 随着知识经济时代的进展与环境的变化，人们对环境保护和国家利益意识的...
