OTC 营销策略OTC 药品与品牌提升策略 2一、OTC 医药企业现状 21、OTC 药品情况 22、市场竞争格局 33、企业的主要问题 34、企业的首要任务 3二、产品与品牌提升策略 41、两定两广 42、日月同辉 43、创新求异 5三、OTC 市场讨论 61、市场调研 62、OTC 药品消费的特征 63、三种 OTC 消费行为模式 7四、市场定位与经营定位 81、企业经营定位 82、寻找市场差异 93、产品与市场定位 9五、包装与传播推广 101、重视理论包装 102、款式包装求新求异 113、广告策略准确到位 114、软硬广告搭配 125、情感、理性诉求结合 12六、销售推广 131、人力营销拓市场 132、终端促销出实效 133、与时进行市场保健 144、服务营销赢忠诚 14OTC 的营销设计15一、OTC 营销十大趋势 15二、营销设计案例分析 161、请把权利交给产品的“CEO”172、确认产品所处的经纬线 193、挖掘产品的伟大的创意 204、花大量时间进行概念测试 225、制定科学的营销进展战略 236、展现充满诱惑的商业前景 247、设计完善的产品上市计划 25如何启动 OTC 终端 26一、布货 26二、设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度 27三、设立产品陈列奖 28四、设立终端销售奖（积分累计奖）28ＯＴＣ市场终端该做什么 29一、建立ＯＴＣ市场终端网络 29１．建立ＯＴＣ市场终端档案 29２.巩固ＯＴＣ市场终端网络（加强柜员教育）29二、收集ＯＴＣ市场终端信息 29三、ＯＴＣ市场终端包装 30四、ＯＴＣ市场终端该怎么做？（工作步骤）30五、ＯＴＣ市场终端工作延伸 31OTC 药品与品牌提升策略一、OTC 医药企业现状1、OTC 药品情况 2001 年 6 月，国家药品监督管理局发布了第二批国家 OTC 药品目录，同时另文公布了第一批乙类OTC 药品名单，至此，我国 OTC 品种已达 1860 个。同第一批公布的 OTC 药品目录相比，第二批 OTC药品目录的一个显著特点是中成药占据绝大部分比例，中成药制剂在国家 OTC 药品总体中所占的比例达到 80.1%。 我国的西药 OTC 按药品作用系统与作用部位分为十四类，分别是：神经系统用药、消化系统用药、呼吸系统用药、营养滋补用药、皮肤用药、耳鼻喉用药、眼科用药、口腔用药、抗过敏用药、妇科用药、一般外用药、婴幼儿和儿童用药、循环和出血用药以添加剂。中药主要是抗衰、滋补、保健以与抗菌消炎、防治感冒、镇咳化痰止喘、健脾开胃、祛风湿、止泻、镇静安神、治疗便秘等类的药物。 数据显示，感...
