“动感地带”分析报告目 录摘要：3动感地带的诞生：3动感地带的品牌战略意义：4市场细分 4孵化市场 4品牌忠诚 4灵活定价 5早结纽带 5动感地带业务功能：5动感地带制造的业绩：6动感地带营销模式分析：7动感地带营销环境分析 7动感地带品牌塑造 13动感地带整合营销＋文化营销策略（5C）19动感地带的特色营销——网络营销分析 28分析的思考与启示：36动感地带的成功之处 36动感地带遇到的挑战 37体验经济将对移动市场产生的效应 38体验经济应注意和把握的问题 38摘要：主要介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况，讨论中国移动围绕动感地带这一品牌所进行的市场运作以与产生的经营绩效，考察竞争者情况和消费者需求，重点分析品牌经营，市场营销策略组合以与网络营销策略。从而制定切实可行的、有针对性的校园营销方案。动感地带的诞生：2001 年 11 月 21 日，移动在和两地召开品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理制造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的 M 仔——作为品牌代言人；抓住目标用户群的消费特征，确定了“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏 20 元就可以发 300 条短信，或掏 30 元发 500 条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。“动感地带”在面市后，旋即受到了时尚一族的热力追捧，在没有进行太多宣传的情况下，不仅用户数增长迅猛，还对以短信为平台的一些数据业务起到了强有力的拉动作用。2024 年 3 月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对用户市场进行科学细分的基础上将发端于、等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生与时尚青年网罗在自己的旗下，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国围进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。中国移动通信公司“神州行”和“全球通”两大业务品牌比翼双飞的市场局面终于被 M-ZONE（动感地带）打破，这个瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场的品牌，直接的杀手锏就是低廉的短信套餐政策。对于 M-ZONE（动感地带）这一全新 GSM 数字移动服务品牌的打造，中移动可谓是蓄谋已久并有备而来。动感地带的品牌战略意义：市场细分“动感地带”的目标用户在１５岁...
