个人金融销售精英业绩提升的新思路与新方法高端讲座 大纲(一天学员版)巴伦一目录上篇： 个人金融销售精英业绩提升的新思路下篇:个人金融销售精英业绩提升的新方法上 篇个人金融销售精英业绩提升的新思路 一、抓思想，认识要高 营销是第一要务控险是第一责任只有营销才是利润，其它都是本钱重新认识个人金融业务的战略地位：长效业务、战略业务、品牌业务、低风险业务、高回报业务、高成长性业务、资本节约型业务二、抓客户，客户要找〔一〕个人贵宾客户管理工作存在的六大问题〔二〕个人贵宾客户根底管理四化：流程化、模板化、制度度、责任化〔三〕个人贵宾客户营销管理原那么：价值制造、分类营销、用心效劳、团队运作、严格保密〔四〕个人贵宾客户的营销路径〔五〕个人核心客户群建设个人核心客户群建设根本框架个人核心客户群管理模式如何建立核心客户群档案如何运用个人核心客户群档案三、抓销售，销售要畅流程绩效管理〔一〕个人金融产品销售存在的突出问题〔二〕全面落实个人产品销售规定动作网点销售“五率的规定动作〞网点售前规定动作“五到位〞网点售中规定动作“七到位〞网点售后规定动作“五到位〞四、抓产品，产品要好〔一〕产品认知上的六大误区〔二〕产品创新〔四〕产品战略五、抓效劳，效劳要优〔一〕客户关怀的效劳要素〔二〕效劳的作用〔三〕效劳的新理念〔四〕新型效劳方式〔五〕效劳的标准礼仪〔六〕效劳的标准流程〔七〕效劳的奖惩〔八〕售后效劳六、抓活动，活动要多营销活动的意义营销活动的要求营销活动的种类营销活动的流程营销活动的跟进七、抓网点，网点要转〔一〕网点转型的目的〔工程目标〕〔二〕网点转型的内容〔工程模块〕搞好一个定位促进二个转变实现三个提升加强四大建设〔三〕网点转型的推动〔工程导入〕八、抓团队，团队要带〔一〕个人金融团队建设的目的意义：提高作战能力〔二〕个人金融团队建设的主要举措队伍配备七到位队伍培训四手抓智力支持四借力(三)探究团队建设新方法培育团队精神打造高效团队强化部门合作创新团队管理：机制管理、精细化管理、流程管理九、抓机制，机制要活考核推动计价牵引绩效辅导十、抓管理，管理要细精细化管理穿透式指导系统化控制现代化支撑下 篇个人金融销售精英业绩提升的新方法图谱式营销金融资源图客户路线图营销作战图 网状式营销同类客户、同类产品一网打尽集群式营销七类客户集群商圈式营销业态商圈个人客户园区商圈个人客户社区商圈个人客户人脉商圈个人客户...
