天津财经大学第一届“三禾杯”企业营销策划大赛题目：三禾公司营销策划方案及分析目录第一部分 企业任务综述2一、企业任务 2二、目标市场 3三、企业文化 3四、现有问题分析 4第二部分 企业目标体系规划 5一、总体目标 5二、具体目标规划 5第三部分 三禾公司营销环境分析 7一、 宏观环境分析 7二、 微观环境分析 7三、 SWOT 分析 9第四部分 SWOT 矩阵分析及组合策略制定 12一、SWOT 矩阵分析 12二、SWOT 组合策略 一三第五部分 三禾公司战略选择 14一、 服务差异化策略 14二、 品牌策略 16三、蓝海战略 一八四、人才战略 19 第六部分 4PS 营销策略实施方案设计 22一、Product（产品/服务） 22二、Place（渠道） 22三、Price（价格） 30四、Promotion（促销) 32第七部分 营销预算 37一、总开支 37二、品牌策略预算 37 三、开展网上营销所需费用 38四、培训费用 38五、内部环境改造 38六 市场开发调研费用 38 三禾公司营销整合方案及分析企业任务综述企业任务企业目标市场企业文化企业目标体系规划总体目标微观环境分析SWOT 矩阵分析及组合策略现有问题分析宏观环境分析具体目标规划三禾公司营销环境分析三禾公司战略选择蓝海战略人才战略品牌战略服务差异化战略4PS 营销策略实施方案营销方案费用预算图 1 营销方案逻辑结构第一部分 企业任务综述三禾公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。一、企业任务主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等我 们 选择 GE 矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图）纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。假如以 5 分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为 1 分以下不考虑，同时将 1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有 9 部分表示的图 2 GE 矩阵图中弱中低3.672.331.003.675.002.331.00强市 场吸 引力竞争能力高5.0035%21%12%一八%14%ABDEC矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的 GE 矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百...
