乡村银行的营销模式探究论文

乡村银行的营销模式探究论文 摘要：2024 年诺贝尔和平奖委员会宣布，孟加拉国银行家穆罕默德•尤努斯及其创办的孟加拉格菜珉银行（又称乡村银行）获得2024 年诺贝尔和平奖，这位普通的“穷人的银行家”开始引起人们的广泛关注。通过无抵押小额信贷，为人类解决贫困难题提供了一个可行的办法。在众多的经济学者、金融学者和银行界人士讨论探讨这一崭新的银行信贷模式，希望可以将此模式复制到其他类似的地区，为人类提供一个摆脱贫困的途径的同时，站在营销的角度，剖析这个理念的诞生以及进展的整个过程。 关键词：格菜珉；乡村银行；营销；模式 1 敏锐地把握市场的需求 敏锐地把握市场的需求是成功营销的前提。从某种程度上说，洞察到一个有效需求就等于营销已经成功了一半。对于商品房来说，无论多大规模广告狂轰滥炸，营销手段层出不穷，也无法制造出像经济适用房那样刚推出便引起成千上万购房者连夜排队排号的壮观景象。究其原因就是它抓住了有效的市场需求。格菜珉农村银行的创办者尤努斯小额信贷理念的诞生，就是有效的市场需求制造成功营销的最好诠释。 1974 年蔓延孟加位的大饥荒致使成千上万人因饥饿而死亡，尤努斯发现竟没有一种适合穷人的信贷。一方面，传统的银行家只是将眼光盯住规模大实力强的企业家，而不屑于与那些小额贷款需求者打交道，在他们看来，小额贷款需求者的贷款数额小，耗费的贷款成本与未来预期收益不成比例，只能使银行亏损。了解到没有任何正式的金融机构满足穷人的贷款需要，尤努斯就开始着手建立他的银行帝国。毫无疑问，这是一个有着巨大需求的市场，在任何国家，尤其是不发达国家，低收入者都占社会人群的大多数，这个群体需要某些手段来帮助他们脱贫。现状却是潜在的巨大的市场需求却无法得到满足。站在满足顾客需求的角度来说，格茉珉银行的建立正当其时。后来的事实也验证了尤努斯的想法。市场像火山爆发一样，短短的 30 年，格菜珉银行竟然已经为 600 多万人提供了信贷服务。 2 金融服务差异化策略 营销的对象是产品，要想在最短的时间花最少的成本拓展最大的市场，一个好的，换句话说，一种与众不同的产品至关重要。对于银行业来说这个差异化法则同样适用，唯一的不同就是银行推销的是一种服务。 为了区别于其他传统的银行服务，同时使穷人真正地获得贷款，尤努斯首创了无抵押贷款模式。这一模式可以说是前无古人，完全同传统的银行运作区别开来。无抵押无疑增加了银行的信贷风险，没有哪...