产品定位策略与市场定位

定义市场确定细分标准划分市场、描述特征评估各细分市场选定一个或多个目标市场市场定位开始市 场 定 位 结束第一部分 目标市场定位很少有一项产品能够同时满足所有消费者的需求，也没有任何一个企业能够占领整个市场，原因在于一方面，构成整个市场的消费者在地域分布、社会背景、行为特征、消费需求和偏好、消费水平与习惯等方面存在的巨大差异造成他们在购买决策和购买行为方面的多元化倾向，另一方面，企业进入不同市场和提供不同产品的能力也是有很大差异的。既然只能满足一部分消费者，那么针对整个市场的营销就是一种浪费，势必严重影响营销效果。因此，每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分----合适的目标市场（企业准备进入、集中精力为之服务的某个或几个细分市场。我们习惯称作“目标市场”）。目标市场定位致力于回答这样一个问题：企业的产品应该面对哪一类或哪几类消费者。具体说，就是为进展商找到并描述其合适的目标市场，确定针对一个或几个目标市场形成独特的产品/营销组合策略，以求获得收益最大化的过程。本次目标市场定位采纳以定量调查分析为主，以定性调查调查为补充的方式进行。 目标市场定位方法一：定量分析一、市场分析技术市场定位的过程如下图所示： 房地产市场的开发也需要准确的市场定位，针对阳光 100 项目，我们主要遵循以下思路进行分析：1.非概率的样本选择样本选择方法的正确与否是调查数据质量优劣的关键。在本次调查中基于观澜高球城的概念特点并经过对消费者的定性分析，我们实行了非概率的随机抽样方法，主要做法是通过调查员目测和问卷甄别，筛选出真正的潜在购买者——对高档社区感兴趣的人群，事实上将调查对象总体限定为社会中层及以上群体。这样，一方面保证了调查的针对性，另一方面可以在误差最小的前提下提高调查的效率。2.多维度的市场细分标准市场细分的标准有很多，根据其中任何一个都可以将整体市场划分为多种类型，这样划分的结果是各类型之间的差别只限于单一特征方面，而各类型内部个体之间仍然具有很高的异质性，对于产品定位和营销策略讨论没有太大的参考意义。因此，我们实行了多维度的细分标准，与单一标准相比，多维度方法有以下特点：市场细分结果包含了丰富的信息。由于同时从多个维度进行分析，潜在购买者的各方面差异被全方位地考虑进去了，调查资料也被最大程度地利用起来，其结果无疑更能反映复杂的社会群体特征。各细分市场之间差异明显，而其内部个体之间趋...