广告计划的编拟要点1
把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内
(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载
若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出
(例)① 市场目标 (1)销售目标 6000 万(增加率 25%)
(2)市场占有率 30%(增加率 5%) ②市场战略 (1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场
(2)在 10～12 月的旺季实施销售战计划
③ 托办事项 (1)1997 年 10 月～1998 年 9 月年度广告计划提出
(2)1997 年 10 月～1997 年 12 月销售战计划提出
〖ZK)〗〖ZK)〗2
如何提示广告目标(1)应在计划书的某一部分提及广告对 Marketing 策略的功用
(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化
(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化
(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述
(例-C)(例-A)广告目标(目标 30～40 岁女性)· 将知名率由 58
5%，提高到 75%
·将未使用者的试用率提高到一五%
(例-B)广告目标 ·目标与市场的认知率提高到 60%
〖ZK)〗(例-C)广告目的〖ZK(〗 ·彻底使大家知道某某 Campaign
·建立某某品牌映像(BRAND IMAGE)
〖ZK)〗3
现状分极及优劣点的提示(1)有关广告计划现况的掌握
(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系
(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新 idea 的产生
(4)记述内容应注意到因果关系
(5)避开一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所
