房地产项目前期策划流程

房地产项目前期策划流程营销策划从营销方案的构思、实施到评价有一整套规范程序和科学方法，下面是的房地产项目前期策划流程，欢迎大家参考!整体看点可行性研究：市场分析一市场预测一财务评估等项目定位：SWOT 分析一客户定位一产品定位一价格定位一经济收益分析市场推广：卖点提炼一项目总体形象设计一推广费用预算一现场包装方案一制定推广策略可行性研究1. 市场分析包括宏观市场和区域市场。2. 市场预测包括供给预测、需求预测、价格预测。3. 收入、成本、费用预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等。4. 财务评估(1)静态指标：成本利润率、销售利润率;(2)动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期。5. 盈亏平衡分析关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点。6.敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数=目标值的变化百分比/参数值变动的百分比。7.风险评估风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断。项目研究1.宏观环境分析（1）经济环境：包括宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）;重大事件及其影响（如北京 XX 年奥运会、上海 XX 年世博会）；城市经济状况（GDP、人均收入等）；城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）;人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）。（2）房地产市场环境：结构及其规模（一、二、三级市场）；板块布局（热点区域）；行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）2.项目价值分析（1）区位价值分析：产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）；街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）。(2)项目资源分析：自然(山景、海景、湖景等)、人文景观;交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等);配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等)3.竞争环境分析(1)同区位、同类型、同价位竞争项目分析;(2)经典楼盘分析：包括产品特色(产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点);推广手法(广告诉求、媒体运用、推广节奏等);销售策略;其他成功因素。(3)成功案例分析：主要包括：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素。4.潜在客户分析(1)确定研究对象：主要包括周边客群、历史客群、特有客群、投资客群、新生客群;(2)确定研究内容：需求特点;置业能力。5.得出调研结论(1)未来的市场...