目录一、项目概要 3文 玩 意 全 网 营 销 策 划 书1.1、市场分析 31.2、用户定位：31.3、SWOT 分析 4二、盈利模式 4三、产品体系介绍 5四、营销体系54.1、分销渠道54.1.1、电商平台 54.2 推广模式 6四、组织架构 6五、风险规避 7一、项目概要1.1、市场分析根据一句大家通晓的话：“一入文玩深似海，从此钱包是路人。”文玩的市场行情一直是稳中透坚。过去文玩以文房砚、墨为大项，随着“文房第五宝”印石的崛起，田、鸡血石等优质印石也备受瞩目。文玩之中，大都兼备有用和观赏的功能，唯有古代赏石一项(海外又称为“文人石”)独具赏玩之功，并逐渐成为一个独立板块，涨声悄悄响起来。一方面是受到海外藏家趣味的影响，另一方面也因为其艺术和人文价值日渐被广泛认同。自 2024 年文玩市场的诞生以来至今。这十年，文玩市场经历了野蛮式的生长与进展。文玩市场进展十年，是消费导向，更是一种文化导向，市场的兴旺有赖于众多玩家的支持，但文玩从小众到大众经历了近5-10 年的野蛮进展，这既是不幸也是其幸运之处。野蛮进展造成众多资源枯竭、坑骗横行、假冒丛生、大多玩家不求甚解、唯贵贱论。这是对文玩的损害更是对文化的损害，进而损害整个社会。不过天下大势从来都是治久毕乱，乱久毕治，文玩圈子也不能免俗，野蛮进展对我们的文化、生活环境、信任以与价值观造成损害，但随着近几年市场过渡，消费者逐渐回归理性，国家出台相关规定，已大为改观。但距离成熟的市场还相距甚远。文玩再不是老一辈人的专有名词，年青一代早已涌入进来，而且玩出新花样，年青一代即维系传统，更推出新，80 一代的名家大师辈出就是例证，历年的艺术、雕刻大奖也逐步年轻化，这些都给文玩带来新奇的血液，现在的小众信任会引领未来的大众，文玩进展到现在已经从使用器转变为艺术器，更倾向于艺术性。国人最缺乏就是就是鉴赏能力，我们可以通过小文玩获得大智慧。1.2、用户定位：市场分析中说过，文玩已经不仅仅只有老年人会玩了。受到老一辈影响以与营销推广的力量，年轻人已经涌入。大学生：家中亲人影响，或新媒体平台看到的文章，对文玩感兴趣。然后会通过淘宝等电商平台购买文玩。这类人不懂好坏，只是喜爱，没有深化了解。每个月大概有500-1000 可以来购买自己喜爱的东西。成功人士：这类人大部分已经小有成就，开始追求品位，文化传统。喜爱收藏。会通过朋友介绍，或者他人送礼接触到文玩。发现文玩有收藏和艺术价值，也不在乎钱，购...
