成功营销——2024 年十大经典案例1 他她水：赢在“男女有别”文/本刊记者 兰茂勋 案例主体：她他饮品公司成功关键词：细分新思路市场效果：一周产品订货量超过 2 亿元，并在 3 个月创下了 6 亿元的订货量新高
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，"横"切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现
营销事件回放： "这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰常常这样评价他她水
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签
"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢
" 周子琰说
2024 年 3 月，"他＋她－营养水"正式推向市场，其独特的创意立即成为焦点，好评如潮，一周产品订货量超过 2 亿元，并在 3个月创下了 6 亿元的订货量新高
策略解析： 名称的威力在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力
他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子
在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字
"他她水"名称的诞生过程非常艰难
"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢
"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办
两者如何联系
周子琰他们先后起了 50 多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他＋、她－"闪现后，现场所有的人都有一种
