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华为公司企业管理调研报告第一部分 公司进展市华为技术是一家专注于电信设备讨论、开发、制造与销售的高科技民营企业。1999 年公司销售收入 120 亿元，是中国最大的通信设备制造商，并且在世界通信设备行业已经取得了一定地位，其中程控交换机在同行业综合排名第九。一、产品与市场（一）市场概况华为公司自行研制和生产的产品覆盖交换、传输、接入网、移动通信与无线通信、ATM、数据通信、智能网、支撑网、智能高频开关电源、动力设备与环境集中监控系统、会议电视、图像监控、CATV 等主要通信领域。GSM 系统已大规模应用于、、、、、、、、、、、等十多个省、自治区；研制的接入服务器已成为、、等地 Internet 建设的主导设备，形成了核心网络的领先优势；开发的移动智能网，是全球第一家采纳 ETSI 最新颁布的 CAMEL PhaseII 规的系统，以该设备装备的中国移动智能网骨干网，已覆盖了、、等 12 个大城市，并成功开通“神州行”预付费业务；华为在国交换机市场的占有率第一。（二）销售收入1998 年公司的交换机、接入网设备累计运行共 850 万线，实现销售额 89.3亿元，利润 16 亿元，分别列中国电子百强企业第 10 名和第 2 名。1999 年交换设备、接入网设备累计运行 2800 万线，实现销售额 120 亿元，利润总额 17 亿元，分别列中国电子百强企业第 10 名和第 1 名，销售利润比例达 17%，远高于电子百强的其他企业。截止 4 月底，2000 年已完成合同销售额 50 亿，计划 2000 年的销售额达 200亿。2001 计划销售额为 300 亿。目前，华为除了总部，在、、设有讨论所，在、等地设立了分公司，在全为共建立了 33 个办事处和 35 个用户服务中心。为了拓宽进展空间，华为准备于年底将总部搬到坂田，华为坂田基地一期已完工，是目前世界集中生产通信设备最大的基地（工程分为四期完工，总投资 60 亿元人民币）。同时，为了拓展海外市场，华为在美国、等 30 多个国家、地区设立了分支机构，产品已广泛进入美国、、俄罗斯、立宛、保加利亚等 11 个国家和地区，在俄罗斯、巴西建立了合资生产企业，并在印度和美国建立研发中心。华为现有员工 11000 余人，其中 85％具有本科以上学历，60%具有硕士、博士和博士后学历，员工平均年龄是 27 岁。从人员结构看：科研人员占 40%，市场营销和服务人员占 35%，生产人员占 10%，管理与其它人员占 15%。华为经过短短十二年的时间，从刚起步时的几百万...