可采营销成败录之神奇的发迹之路

可采营销成败录之奇妙的发迹之路 好产品不如好伙伴 1998 年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有远景的商业方式。经过长时间的思索和选择，他选定了眼贴膜这样一个新概念产品。于是在当年，马俊成立了可采实业公司。短短两年之后，它已经进展为有 500 多名正式员工、资产近 1 个亿，年销售额达到 2 个亿的企业。 可采的早期的市场推广和脑白金的成功，可以并称为近年来健康领域不可多得的经典案例，为业人士所津津乐道。 和很多刚刚涉足、注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品行业的企业一样，可采实业公司最初的经营情况乏善可。产品本身和包装、价格，与同类产品比无没有何特色，更无优势可言。幸运的是，可采公司寻到了给企业命运带来重大转机的两家战略合作伙伴———原禾和素问堂，其中原禾签下、市场的代理权，而素问堂负责可采的总代理。 经过具有多年保健品行业专业营销经验的两大代理公司的重新打造，可采产品有如脱胎换骨，变成了今日我们面前的可人模样。而代理商们八仙过海各现其能，借用保健品的营销方法，施展令人眼花缭乱的营销组合拳，迅速在竞争白热化的化妆品市场打下一份江山。难能可贵的是，与一般企业通过“农村包围城市”逐步向中心城市渗透建立品牌的方式不同，可采的成功是在、、、等中心城市率先完成的，这更让很多同行叹为观止。 包装出来的“古代美女” 应该说，作为可采的主打产品———眼贴膜，并不具备产品的稀缺性，很多化妆品厂家都拥有自己的类似产品，但是却从来没有厂家给予足够的重视。在人们的心目中，和皮肤护理相比，眼部护理是个很小的市场，更多的把它归类为专业护理的畴。可采的市场机会就是在充分细分的市场基础上，准确定位，全力出击。这是可采成功的先决条件。 可采的包装对产品的顺利赢得市场至关重要。主色调为蓝色，清新、典雅，别具一格。特别是以女性半部面孔为主要表现容，附以各种药物成分的植物形状，给人强大的遐想空间。在包装设计上的创新，完全突破了化妆品包装设计的俗套，仅凭产品包装本身就可以激发人们的兴趣。 可采的营销推广以概念为先导，通过向人们提示眼疲劳、黑眼圈、鱼尾纹与眼袋给人们的面部美容带来的不利影响 ，激发人们对眼部护理重要性的认同。在此基础上，可采提出了“汉方养眼”的概念，利用祖国博大精深的中医文化在人们心目中的积淀，同时利用“汉方”，给人们造成错觉，使人们联想到古代流传下的什么千年古方，凭添了浓郁的奇妙...