家纺行业的渠道之争

来源：新财宝 发布时间：2024 年 10 月 13 日 15:57作者：陈福 关键词：新财宝;家纺;渠道 纺织品行业是中国传统支柱产业，按其终端用途可划分为服装业、工业用纺织品业和家用纺织品业三个子行业，其中，家纺行业增长速度最快、目前进展前景最好。数据显示，近五年中国家纺行业年复合增长率约18.25%，2024 年全社会口径产值达到 8800 亿元，较 2024 年的 4500 亿元增长 95.55%。另有数据显示，目前国内家纺人均 消费占消费性支出的比例不足 l%，假如每增加一个百分点，年需求可增加 300 多亿元。随着国内居民生活水平的提高和住房条件的不断改善，该行业将面临更宽阔的市场空间。 然而，与巨大的市场容量相形见绌的是，行业中企业规模小、集中度低，至今尚未出现全国性大型品牌企业。2024 年的统计数据显示，国内家纺企业 2 万余家，规模以上企业 2135 家。与此同时，国外知名品牌已开始布局中国市场，并凭借其资金、营销企划、品牌及信息等优势，对国内企业带来了不小的压力。事实上，家纺行业整体盈利不佳。中国纺织工业协会的数据显示，2024 年江苏通州市、海门工业园区、山东文登市、高密市等 15 个家纺产业集群的家纺企业整体主营业务利润率仅为 4.99%。 在此背景下，罗莱家纺和富安娜可谓两个领跑者。凭借中高端定位、多品牌经营以及“直营＋加盟”的渠道策略，两家公司构筑了相对有效的商业模式，不仅取得销售上的突破，成为国内家纺业的领军企业，而且实现了远高于行业平均的盈利水平。2024 年，罗莱家纺和富安娜的主营业务利润率分别为 15.24%和 11.84%。不过，两家企业在渠道建设上的细微差异，也导致了它们盈利能力的差异。 进一步讨论发现，家纺领域同质化特征明显，为数众多的家纺企业均定位于中高端市场、而“直营+加盟”是企业的销售通式，其可能导致的结果是，家纺领域的第一轮竞争将演化为渠道的竞争。 2024 年 9 月 10 日，罗莱家纺股份有限公司（罗莱家纺，002293.SZ）登陆中小板，成为 A 股市场首个家纺类上市企业。而此前一周，即 9 月 3 日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司（以下简称“富安娜”）发布招股说明书，有望成为家纺行业第二家上市企业。家纺业一直游弋在资本市场之外，除市场培育较晚之外，与业内未形成有效的商业模式不无关系，而罗莱家纺与富安娜能够获得投资人的认可，正是由于率先构建了相对清楚的商业模式，并取得了行业领先地位。讨论显示，定位中高端...