摘要:房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和进展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且根据营销学中传统的 4P 理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion）对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述；价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。关键词： 房地产营销 产品 价格 促销 渠道改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深化，房地产市场逐步进展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路根据营销学中的产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）、促销（Promotion）四个基本要素组合做出相关的分析。一﹑我国房地产业目前的基本情况中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步进展壮大起来的，虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐进展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深化，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示，2001年 1~11 月，全国房地产开发完成投资 4857 亿元，比上年同期增长 29.7%（东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为 27%﹑34.1%﹑42%），高于同期固定资产投资增幅 13.4 个百分点，占固定资产投资的 23%，其中，商品住宅开发完成投资3400 亿元，增长 30.5%，占全部投资比重的 70%。商品住宅施工面积为 5.1 亿平方米，增长 24.4%，其中，新开工面积 2.3 亿平方米，增长 30.4%；竣工面积1.06 亿平方米，增长 17.2%；销售面积 1.04 亿平方米，增长 20.8%，个人购房比重达到 93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过 40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长 6.1%，其中商品住宅价格增长 6.6%。统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的进展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的进展势头和宽阔的市场空间。二﹑房地产营销的内涵及其意义所谓房地产营销是房地...
