房地产项目策划理论----------------------- -----------------------日期：房地产项目策划理论“”策划不是万能的 这句话虽然是策划界划界王志纲大师给策划下的定位，但同样也是地产业界人士的一种共识。策划界在反思与进步，地产开发商们则需要历史地了解与分析。 ——策划的实话需要 虽然市场曾拒绝策划，但是房地产行业的进展与竞争又不得不让开发商老总们对着滞销“”的楼盘一筹莫展。看来策划这个行业的市场需求仍在， 务实 是许多开发商老总们的要“”“”“”“求。他们希望策划者能够使其项目的 理念设计 、 市场目标定位 、 项目规划 、 建”“”“”“”筑设计 、 营销执行 、 经营运作 、 品牌建设 等方面能与项目操作同步进行。这恐怕不是阅历丰富，才华横溢的策划人所能肩负的重任，众多的志向者从单兵作战走向联合，以各自专业所长组成了专业营销顾问公司，走上了全面、系统、专业化道路，创立“”了 全程策划 这一新型服务方式，其代表为国际企业服务公司。 ——策划的再进展务实与创新特色 “”全程策划 可以说系统全面地为房地产开发商们解决开发每一环节的问题提供了决策依据，不再盲目地进行风险性开发。但是房地产业作“”为一个透明度极高的行业，争相模仿的现象日益严重，当 全程策划 把成熟的、专业化的操作手法作用于一个项目之时，其实也差不多策划了一百个项目，这一点令开发商们“”“和 全程策划者 都头痛不已，看来 市场的变幻将需要策划这个行业再次充实自身，提出行之有效的思想和手法来。万科掌门人王石对策划人一直不以为然，他们追求的是从实践经验中总结而出的专职化，从创新追求中达到务实和特色。他们的每一个作品都深受市场欢迎（务实）他们的每一个作品都极具个性鲜亮色彩（特色），他们每一个作品都拥有新的品质和卖点（创新），他们的每一个作品者极具经典，当然不可模仿。这也“”许就是房地产的策划者在拥有了系统专业成熟的 全程策划 模式之后需要重新讨论出项目特定目标市场，分析项目的特性地理条件和操作前景，不再就市场大势的冷暖来策划，而就项目的本身条件来做项目，在其他的项目都很欠缺的时候，把项目方方面面做好就是赢家，在别人方方面面都做好的时候，把项目做出与他人不同的特色就是赢家，市场呼唤务实精神与创新精神和谐统一的策划服务。 ——房地产市场的需要层次与容的不同 房地产市场的进展总体水平与港台、沿海与直辖城市相比，差距甚远，基本...
