扬州天下开盘前期广告推广计划前言本阶段的重点是项目的形象公示，要想在年底一期物业开盘前短期内塑造楼盘的领袖地位，提升物业品牌的市场号召力，就必须取得一个市场关注的热门效应，树立并巩固项目的鲜亮形象，吸引市场的关注；同时，要主动引导目标客户的置业心理，获得目标客户群的普遍认同，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求,为现时的购房模式注入新的元素，给消费者带来真正的实惠和感受。一、营销推广工作计划根据目前各项工作的进展，确定时间列表，并在此时间基础之上再行安排各项营销工作与媒体计划：第一阶段：引导期，推广准备及局部启动阶段 10 月 10 日 前期广告定位，CIS 包装完成 10 月 20 日 围墙户外看板完成 10 月底 房交会亮相、开工仪式第二阶段：客户强势积累阶段 12 月 5 日 售楼部装修布置完成 12 月 10 日 全新形象公开日 12 月 23 日 产品说明会第三阶段：开盘，城市美墅和排屋强销期 年底 具备开盘条件1、 营销事件计划活动时间营销事件活动目的主要活动内容费用预估（元）9 月底-11 月“文化大讲堂”文化推广提升物业品牌的市场号召力1.报纸媒体专栏形式2.以文化溯源为主题3.配合多种媒介互动10 万10 月底扬州房交会专项推广树立高标形象公开接受客户预登记 1. 形象公示 2. 接受客户预登记30 万12 月 10 日（周日）扬州天下全新形象公开日树立高标形象加强客户信心落实购买意向 1. 客户联络2. 售楼处新形象开放 3. 免费下午茶 4. 赠送礼品5 万12 月 23 日（周六）扬州天下产品说明会楼盘推介落实购买意向生活方式推广 1. 产品介绍 2. 表演欣赏 3. 抽奖活动15 万年底扬州天下首期开盘楼盘正式推销1. 已预订，签订合同2. 未预订，预订物业 3.交付定金5 万（注：活动预算不含广告发布费用）二、广告策略方案根据市场的定位和目标客户定位，进行综合分析和考虑，建议本案房交会前的主要推广主题为：1、核心概念制造：天下龙脉，扬州人居住圣殿2、传播策略：以亲民住宅为项目定位，在广告推广中以“扬州的首选楼盘” 为推广主题，清楚地告知受众，我们是真正的“龙脉楼盘”。明确的利益诉求让置业者心动并产生行动。 3、利益诉求点(Benefit)（1）从项目地块价值唯一性：扬州天下，源于扬州龙脉的稀贵价值（2）从项目品质、规模高度入手：品质雕凿，900（3）从项目与地域人群的情感联系：再续地缘，源于上流阶层...
