教育咨询师谈单技巧第一部分：价格类问题1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）1-1 我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是根据教学规律来定的。1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。1-3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财宝？把孩子培育成人才是你最大的财宝！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。2. 学费太贵了，能优惠吗？2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。2-2 不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。2-3 我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设的课后辅导班相比是贵了一点。但是孩子在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。3. 为什么你们的费用比其他地方的高呢？3-1 就我们了解，在同类学校中，价格也都是相近水平。3-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是正规的教育机构呢？您觉的正规的教育机构是否会有这样的收费呢？（假如家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下）3-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在 40-80 之间了。假如他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（假如家长说到其它机构收费是几十元情况下）4. 听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？4-1 根据学生总课时量分档。4-2 不同年级收费不一样。4-3 不同级别的老师收费不一样。5. 你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是 400元/小时？5-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。我们根据老师的教学水平，教学特点分普通老师，银牌老师和金牌老师。当然，级别不一样老师的价格也是不一样的。像我们的金牌老师每小时收费达到 500 多元。5-2 我们是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。5-3 现在很多家长比较迷信名校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们长期的辅导经验，得出结论是：适合孩子的老师才是最...
