新城项目市场推广计划 一、销售阶段分类1）本案销售阶段一览表由于本案有着景观资源稀贵、产品品质高端、现代简约的建筑语汇、实力与品牌的结合等相应的特别性和唯一性；并考虑到龙城夏季的气温对销售的影响等综合要素，故在具体各销售周期分段拟订时有意的淡化或规避某些销售阶段，在强销期都会有一个大型节日（劳动节、国庆节等）作为依托，但在某些关键的销售阶段则加以强化或拆分，具体内容见下表： 项目 内容编号各阶段名称时间段天数∑销售率1前期准备期04.3.10-4.526262预约引导期04.4.6-4.2822483NO1 强销期04.4.29-7.319314125%4NO2 强销期04.8.1-11.1511325430%5产品成熟期04.11.16-05.1．156031415%6产品持续期05.1.16-05．3.14535915%7产品衰退期05.3.2-05．4.20494085%8产品扫荡期05.4.21-5.153644410%合 计八个阶段04.3.10-05.5.15444 天*其中编号1、2 不计入规定的 12 个月中电话、地址等个人咨讯。重 点：A 业务员强杀，不考量退户率，卖场造势为主。 B 留下客户个人资料。3 、 第 三 次 “ 蓄 势 ”（ 最 后 一次 ） ： 第 一强销期（141 天）第三次“蓄势”（对目标性加强两次的“蓄势”加以过滤），使客户的“心理度进一步提升”。 “爆棚”的卖场（售楼处），使购卡客户加深对产品的认知度和认同度，使退户率降低，媒体继续的大规模的投放（但广告诉求的“主标”应比第一期加强针对性）。短线“炒家”获利离场（总“炒家”数的5%，后续“炒家”运用独特的付款方式使其签约）。要求业务员签约速度迅速，十分强势。重 点： A 业务员强杀，不考量退户率，卖场造势为主 B 留下客户个人资料。3）VIP 贵宾卡礼遇 1、样品屋的首批实地参观权。2、根据卡号有优先选房权。3、购卡所支付款额，签约时对本案产品不满意的客户，可享受无条件全额无息退还权。* 并 在 签 约 期 的 同 时 摇 出 幸 运 卡 号 （ ≤ 总 户 数 的30%）。4、幸运卡号可得 98 折的购房优惠、其余卡号均为实价销售，无折扣→鼓舞“炒家”炒楼，并回避因“折扣守价”而使业务人员花费大量的议价时间。5、可获开发商一年免息贷款→鼓舞有实力的“炒家”不急于抛售，20%首付款签约，等一年后现房抛售利润空间会更大。6、其余卡号禁止定单更名，来控制炒家的过多介入。二、市场攻击战略 第一阶段： 第四阶段： 形象/展示攻击阶段 现别墅攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：外立面出现 核心点：形象...
