汉水硒谷矿泉水整合营销策划方案 汉水硒谷矿泉水整团结销策动方案 > > 市场观察与剖析 > > 1．市场配景 > > （1）饮料市场竞争猛烈 > > 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、效用饮料陆续涌现，饮料市场陆续被切碎细分，分割着花费者的荷包，挤占着饮料水的市场。 > > （2）品牌众多 > > 饮料水分为纯净水（包罗太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。天下有纯净水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业 1000 多家。在武汉市场，有纯净水 29 种，矿泉水 21 种。 > > （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 > > 从告白宣传、营销程度、品牌招呼力到花费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水使用的客观上风是本钱便宜，花费者现阶段对饮料水选择上的误区。 > > （4）矿泉水远景优良，潜力庞大 > > 在发达国度，饮用矿泉水才是讲健壮、有咀嚼的标记。寰宇知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在寰宇上已有近百年的久远历 史。我国花费者对矿泉水的领悟有较快的抬高，饮水已不光是是解渴，同时还追求对身材有益。我国矿泉水质量有大幅度抬高，及格率从 1992 年的 34．5％上 升到 1997 年的 78．2％，局部品牌矿泉水销量也相当大。 > > 2．竞争者状况 > > 第一团体军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是带头品牌；第二团体军：农人山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他 40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 > > 第一名康师傅 30.64％ > > 第二名乐百氏 28．56％ > > 第三名娃哈哈 15．74％ > > 特点；品牌知名度高，企业势力强盛，告白投入大，此中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长谋划。 > > 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登岸建分厂，践诺本土化战略，下降本钱，深化竞争力。 > > 3．花费者状况 > > 花费者已形成购置饮用水的习气，通常购置者占 48.89％，偶然购置者占 48．15%，只有 2.96％的人从来不购置。年龄构造昭着偏轻。 > > 花费行动特性：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水观点隐约，但已有一局部花费者领悟到，长饮纯净水无益，开始谨慎选择优质矿泉水了。 > > 4．市场潜量 > > 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市 750 万人，通常购置饮料水的人夏日日均购置 1 瓶（600mL，1.20 元）以上，销量 是 3．96 亿。偶然购...
