娃哈哈集团销售经理培训资料目 录第 1 章销售经理的岗位职责—————————————————————4 省级经理的岗位职责———————————————————————————— —4区域经理的岗位职责——————————————————————————— ——5客户经理岗位职责——————————————————————————————6 第 2 章企业进展史与企业文化————————————————————7 一、娃哈哈创业历程—————————————————————— ———————7二、娃哈哈获得的主要荣誉—————————————————— ————————8三、娃哈哈提倡的企业精神—————————————————— ————————8四、对企业精神的理解———————————————————— ————————9五、非常营销————————————————————————————————15 第三章销售业务操作法律规范—————————————————————17 一、业务基本流程——————————————————————————————17 二、操作法律规范————————————————————————————————17 附件一促销申请报告(样板)第四章人事管理制度——————————————————————— 21附件一：新进销售人员登记表—————————————————————————24 附件二：离职人员登记表———————————————————————————24 第 5 章关于财务知识与销售费用报销的规定——————— ——————26财务基本知识————————————————————————————————26 一、经营费管理规定：————————————————————————————26 二、关于经销商无合法票据的业务处理方法———————————————————29 三、销售公司费用控制、报销与工资发放事项的规定———————————————29 四、销售公司销售人员出差费用报销的规定———————————————————30 五、有关报销资料交接手续的规定———————————————————————32 第六章广告的投放和管理—————————————————————331、广告投放的实施规则：——————————————————————————342、广...
