摘 要谈判作为人类与生俱来的一种行为，用来解决因为矛盾而产生的冲突，是一种信息的沟通。无论是商业问题，还是事件争端，有效的谈判都可以帮助我们的达成目的。经济生活中，谈判往往给人一种较为严肃的的印象，如军事谈判、外交谈判，采购与供应谈判等。因其具有很强的技巧性，谈判已成为当今 社会解决矛盾的核心办法。 采购与供应谈判从谈判的容上看属于商务谈判，伴随着社会的进步和经济的进展，谈判在众多领域不同组织中的地位越来越重要。一个组织正常经营的原材料和必备机械设备购买，以与办公用品的采购等都是其正常运作必备的前提条件。因此谈判做为采购和供应过程的一种行为，成为了一项能够让组织正常运作的独一无二工作容。 众所周知，在采购与供应谈判中有对立的两方，有时候谈判双方会在谈判中达成合作共赢的协议，但是特定的情况下，双方也会为了自己的利益争得面红耳赤，形成竞争的局面。在我国实行的是社会主义市场经济，这种经济环境下，任何组织都希望以最小的代价，获得外部最优的商品和服务来满足客户和本部的需求，因此需要一定的谈判技巧来达成某种协议。 采购与供应谈判的前中后包含着去多复杂的问题，如何面对不同的谈判场景，如何选择有利的立场，如何灵活的选择谈判技巧，如何才能达到自己的需求，本文通过几个案例进行的分析。关键词：采购 ；供应 ；谈判 AbstractPurchasing and supply negotiationNegotiation, as one kind of natural behaviors human born with, is to solve conflicts due to contradictions, and yet, it is a kind of the exchange of information. Effective negotiations could help us to achieve our goals in many areas no matter it is business problems or a conflict caused by incidents. And when it comes to the economic life, negotiation usually leave us a serious impression, especially when the negotiation is about military events or foreign affairs or purchasing and supply business. Now days, negotiation plays a quiet important role in solving social problems Purchasing and supply negotiation belongs to business negotiation by content, with the fast development of the society and the economy, negotiati...
