汽车营销管理模式论文 【摘要】在现代化社会的进展中，市场经济体制改革日益完善，汽车销售企业的进展使得汽车产业结构发生了转型和升级，汽车销售行业越来越注重汽车营销管理工作，这就需要企业创新汽车营销管理模式
基于此，论文对以消费者需求为中心的汽车营销管理模式展开了深化讨论
【关键词】汽车营销；消费者需求；营销管理 1 汽车营销管理模式分类 1
1 扭亏性营销
通常情况下，汽车营销市场中存在客户不喜爱某一产品的问题，这就需要汽车营销企业转变企业内部的市场营销策略，明确客户负需求的实际原因，以此为基础合理地实行相应的优化措施，改善消费者对产品的态度
2 刺激性营销
在消费者对某一产品缺乏兴趣的情况下，消费者就会呈现出无需求的状态，这就需要汽车营销管理人员刺激消费者的购买欲望，将消费者的兴趣、产品实际需求联系起来
例如，在大中城市中，消费者不喜爱微型汽车，但微型汽车价格较低、款式新颖，而农村的消费者在了解汽车和摩托车价格十分相似的情况下，会专注于微型汽车中，这样就刺激了消费者的购买欲望
3 开发性营销
在现代化汽车营销行业的进展中，市场中的各个产品都具有潜在需求，但市场中缺乏这类产品
因此，汽车营销管理人员应该加大最新汽车产品的研发力度，并将其投放到市场中，进而满足消费者的潜在需求，为汽车营销企业制造更多的经济效益
2 汽车营销计划 汽车营销计划指的是实现企业战略目标、开展营销活动的纲领，具体体现在：企业规定在预期营销过程中，必须完成的汽车营销数量和销售收入
企业在制定汽车销售计划的过程中，需要明确汽车营销的主要目标，严禁盲目开展销售工作，提升汽车营销工作的整体质量，激发工作人员的工作积极性，为企业制定明确的奋斗目标
在制定汽车营销计划的过程中，企业应该遵循实事求是、切实可行的原则，确保营销计划满足企业的实际需求[1]
因此，汽车营销计划制定人员应该深化分析企业的经营环境
