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汽车营销管理模式论文

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汽车营销管理模式论文 【摘要】在现代化社会的进展中,市场经济体制改革日益完善,汽车销售企业的进展使得汽车产业结构发生了转型和升级,汽车销售行业越来越注重汽车营销管理工作,这就需要企业创新汽车营销管理模式。基于此,论文对以消费者需求为中心的汽车营销管理模式展开了深化讨论。 【关键词】汽车营销;消费者需求;营销管理 1 汽车营销管理模式分类 1.1 扭亏性营销。通常情况下,汽车营销市场中存在客户不喜爱某一产品的问题,这就需要汽车营销企业转变企业内部的市场营销策略,明确客户负需求的实际原因,以此为基础合理地实行相应的优化措施,改善消费者对产品的态度。1.2 刺激性营销。在消费者对某一产品缺乏兴趣的情况下,消费者就会呈现出无需求的状态,这就需要汽车营销管理人员刺激消费者的购买欲望,将消费者的兴趣、产品实际需求联系起来。例如,在大中城市中,消费者不喜爱微型汽车,但微型汽车价格较低、款式新颖,而农村的消费者在了解汽车和摩托车价格十分相似的情况下,会专注于微型汽车中,这样就刺激了消费者的购买欲望。1.3 开发性营销。在现代化汽车营销行业的进展中,市场中的各个产品都具有潜在需求,但市场中缺乏这类产品。因此,汽车营销管理人员应该加大最新汽车产品的研发力度,并将其投放到市场中,进而满足消费者的潜在需求,为汽车营销企业制造更多的经济效益。 2 汽车营销计划 汽车营销计划指的是实现企业战略目标、开展营销活动的纲领,具体体现在:企业规定在预期营销过程中,必须完成的汽车营销数量和销售收入。企业在制定汽车销售计划的过程中,需要明确汽车营销的主要目标,严禁盲目开展销售工作,提升汽车营销工作的整体质量,激发工作人员的工作积极性,为企业制定明确的奋斗目标。在制定汽车营销计划的过程中,企业应该遵循实事求是、切实可行的原则,确保营销计划满足企业的实际需求[1]。因此,汽车营销计划制定人员应该深化分析企业的经营环境、销售现状、竞争对手和销售渠道等内容,以此为基础制定合理的销售目标、销售策略,进而编制出切实可行的销售计划。 3 汽车营销管理工作中存在的问题 在现代化社会的进展中,我国汽车营销管理工作进展十分迅速,但仍存在一系列问题,企业应该予以完善和提升。现阶段,我国汽车营销管理工作中存在的问题主要有以下几点。3.1 汽车营销战略不够完善。在汽车销售企业的进展中,汽车营销战略还未完全体现在实际营销过程中,使得企业的营销模式...

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