市场营销专业《市场营销策划》期末考核策划方案题 目： 浅析战友茶业市场营销策略 姓 名： 学 号：专业班级：任课老师：评 分：文 章 标 题 （5）： 资 料 引 用 （5）： 格式与法律规范性（5）： 方案逻辑结构（5）： 方案的全面性（30）： 方案的可行性（50）： 总 评 得 分（100）： 容 提 要 普洱茶是省的特产茶叶，具有减肥保健、口感温柔的特点，在人民的历史文化中普洱茶也占了很大比例。目前普洱茶广泛存在于家庭，酒店，茶楼，商会等等，基本是不可或缺的。普洱种类繁多口味各异，等级分类并没有明确标准。 战友茶业作为新兴中小型普洱公司，自 08 年成立以来销售额迅速增长，确始终达不到理想高度。本文在营销环境上从经济、政治法规、竞争对手、消费者心理和 SWOT 方面着手，并对营销现状作出详细分析，提出改进建议，最后指出目前存在问题和对未来进展方面作出定位。前 言 目前较出名的普洱茶企业有大益、八角亭、中华、下关沱茶等等，各种大中小茶企业鱼龙混杂，外加上政府没有个定位标准，造成目前普洱市场混乱的情形。 战友普洱茶近年来以一家小型企业进入普洱茶行业，以稳定老客户、开发新客户、主批发、兼零售的方式成功打入市场。 本文主要针对战友普洱茶在市场进展策略进行分析，首先介绍普洱茶的分类和特点，述战友普洱茶的进展概况，对市场进行营销环境分析，战友普洱茶 SWOT 分析，并对该企业品牌在市场开发策略进行重点分析：主要分为开发现状分析，营销策略分析，存在问题分析。最后提出对以上分析的改进建议。浅析战友茶业市场营销策略一、 概述㈠普洱茶1 普洱茶的定义普洱茶以大叶种茶树鲜叶为原料，加工中有一道泼水堆积发酵的特别工艺，使得成茶有一股独特的香。普洱茶具有降血脂、减肥、助消化、醒酒、解毒等诸多功效。人们在吃过酒肉后，常泡一杯普洱茶，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于许多国家和湾澳地区，被称为美容茶、减肥茶和益寿茶。用普洱茶蒸压后可制成普洱沱茶，七子饼茶，普洱茶砖。2 普洱茶的分类（1）依制法分类 生茶：是指茶菁摘采后，以自然方式发酵的茶品。生茶含有果酸，单宁酸等成份，茶性刺激，放置多年后，茶性才会转为较为温柔。好的普洱茶通常是以此种制法制成，并利用时间的延伸，产生越越香的效果。 熟茶：是指在现代科学基础上，利用人工化工艺，通过调配合适的温度，湿度，加速茶叶的发酵过程，使茶性变得温柔，茶味得到改变。（2）依保存...
